经销商与企业之间维系着合作关系的纽带，就是对利益的追求。持续地经常性地采取激励措施，可以增强相互之间的联系与合作。所以激励经销商在渠道系统中... [查看全文]
鲍总是一家中等规模上市企业的副总裁，属下有3个部门、30位职员、300位现场工程师。我在约定的时间来到他办公室时，他还在和HR主管讨论绩效考评思路。... [查看全文]
药品代理制销售模式在我国起源于上个世纪90年代中期，最早在东南沿海一带出现了一批专门从事进口药品销售的医药公司，后来在内陆省份相继出现了一批以... [查看全文]
2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。但是，广东的几家乳品企业凭借100%的合格率，反... [查看全文]
从历次国家医药宏观环境大的变化上看，不能适应市场，停滞不前的医药招商企业都是在之后发展中落后和被淘汰的对象，如国家开展药品目录式，没能跟上的... [查看全文]
无论是与同处一线阵营的张裕、长城相比，还是与云南红等二线品牌相比，王朝酒业采取了最为保守的市场开拓方式以及最为低调的宣传手法，寄希望于“自然... [查看全文]
“酒的经典，酒的王朝，Dynasty”，这句现在已经不太被人记得的广告语曾经是王朝酒业辉煌的最好见证。作为20世纪改革开放后全国第二家、天津第一家中外... [查看全文]
分渠道运营变革大战 当年让可口可乐引以为傲的“101渠道系统”，让其将竞争死对头百事可乐远远甩在了后面。“101渠道系统”─“1家装瓶厂+1家批发配送... [查看全文]
娃哈哈：新一轮渠道变阵 日前，宗庆后故技重演，2010年第一季度尚未过完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的发展史上，每一次渠道变阵，它的... [查看全文]
马旗戟(CR尼尔森大中华区副总裁)：商业化不是新浪微博最急迫的思考点 微博，既不是与传统制造业相结合的电子商务网站，像李宁、淘宝等收取交易费、代理... [查看全文]
在日前举办的第六届第3种人论坛暨营销领袖峰会新浪专场上，新浪媒介策略中心总经理舒畅以微博(http://t.sina.com.cn)为例，提出一个问题：互联网公司如... [查看全文]
产品专注化 “创造一个品牌很难，但要破坏一个品牌很快。”任富佳说，“老板”从创办至今已经31年，中间也曾经走过弯路，甚至险些倒闭。“我们遇到过很... [查看全文]
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