话说《卖点提炼的九阴真经》（上、下卷）也不是什么玄而又玄的营销妙计。原是中央电视台很多年前评出的中国第一打工仔何奎柱所编一本小册子。自从他的... [查看全文]
【法则三】确有其需 你所诉求的这一卖点（也可能是几种），其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”... [查看全文]
读了几百本中外营销书籍，忽觉营销不过就是让人进店货出去的“拉猪”与“杀猪”之术。待笔者明白过来，汗牛充栋的营销理论似乎要淡出鸟来。于是转读金... [查看全文]
每个人都感受过虚拟和真实的感觉，奉劝不要在网络中找真实的感觉更不要说自我了，其实也许每个人在手触键盘的那刻，彼此是真实的，但是现实就是现实，... [查看全文]
其实我也不喜欢吃豆腐，只是偶尔的一次和别人一块吃饭的时候，尝过一次，然后就感觉不错，所以就自己试试着去做，不过我朋友都说好吃，不错的····... [查看全文]
技巧4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要……” 不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下，你总是不断吹嘘自己的产品... [查看全文]
技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经... [查看全文]
工具二：设立心锚 设置心锚，是指在接受催眠的人的大脑中建立一种感应点，当这个人再次面对同样的来自外界或内在的刺激或表象的时候，就会在其大脑中... [查看全文]
如果对方让我感觉很好，好到让我觉得如果不跟他购买就会有负罪感； 如果对方让我觉得安全、有信誉、有保证； …… 答案是：销售人员是专家，我值得... [查看全文]
一个清楚自己现状、明确目标的人，不断打开自己的信念，愿意拿走成功路上的障碍、不断为自己的成功寻找更多的可能性，提升自己的技巧与方法。 赢家从... [查看全文]
什么岗位流动率最高？ 什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？ 什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？ 什么岗位将决定市场对企业的感受？ 什么岗位... [查看全文]
不要接陌生人的香烟、饮料和食品，不要给陌生人透露自己过多的信息。现在许多骗子也学会了温柔的抢劫招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋... [查看全文]
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