医药招商策略抢先看

添加日期：2010年5月29日 阅读：894

　　医药招商行业的同质化现象愈发严重，使得企业之间的竞争加大。为在激烈的市场竞争中存活并发展，各个招商企业都在不断的研究发展方案，尤其是招商策略，下面我们就看一些比较新的招商策略。

　　准确定位目标客户

　　对医药招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

　　在这种情况下，招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的医药招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，这样确定好目标客户才是非常重要的。

　　产品选项定位要准确

　　目前各招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类：真正的新有效药，真正的新有效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药，就是那些没要任何突出地方的药品。

　　医药招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是药品就进行招商，其实这种盲目的做法是极大地错误，这种做法经常是没有重点，对自己产品市场定位不明确，*终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。

　　树立企业品牌

　　招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，医药招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

　　招商企业建立招商品牌应着眼于三个方面的工作：1、着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。2、是着眼于医药行业互联网的宣传，目前互联网发展迅猛，在各大医药网站进行宣传，这是目前打造渠道品牌形象*为快捷有效的方式。3、在行业**媒体发布适时的品牌宣传，由这些**媒体进行报道宣传，相信随着这些栏目的报道，医药招商品牌势必将树立起来，并对招商企业起到另一种不同的效果。

　　相信心态决定一切

　　从小父母老师就教我们做任何事情要从小事做起，尤其是心态的问题，我们也长听到工作的人讲，在同一个单位，为什么工作能力强的人反而不被老板器重，相反哪些工作能力不及他的人却得到了领导的赏识，有时候得到的答案却是心态决定一切，的确如此，这类例子举不胜举。

　　在医药招商行业也是一样的，如果全企业的人都齐心合力，或许这个企业少奋斗几年就会达到预期目标，我们也经常看到一些企业为了尽快发展壮大往往急功近利，后果总是与现实相反令人惋惜。所以，招商企业一定不能急功近利要有长期的坚持要做长线的心态基础，在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来，这样才能不断发展。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-29 11:57:10

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