5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。 6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。 四、出差后的总结： 1... [查看全文]
一、出差前必须做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、... [查看全文]
一个做了10年销售工作的销售主管，每年业绩一般，觉得自己在浪费生命，一次市场部从公司内部选拔品牌经理，这位主管凭借着多年的销售积淀应聘上了这个... [查看全文]
第一，销售新人的“休克疗法”,第二，销售旧人的“休克疗法”,第三，销售老人的“休克疗法” 最近一周来，邮箱里收到一些销售人员发来的邮件，大多谈... [查看全文]
第三类：独家品种进目录，没有必要做品牌 有独家品种进入目录的企业，拥有了定价上的主动权，对企业来讲确实是一次难得的发展机遇，不仅能上量，而且能... [查看全文]
随着国家基本药物制的推进和实施，可以说中国医药产业正步入“基本药物营销时代”。 “基本药物营销时代”，拿到基药资格证的企业，无论企业大小，真... [查看全文]
二、公关传播：眼光有多远，就能走多远 公关传播的最大优势，就是能帮助品牌引发多米诺骨牌式的口碑效应。 基本药物营销时代，当电视广告不再是攻城拔... [查看全文]
基本药物营销时代已经到来，赢得竞争的筹码也变得越来越清晰，那就是：相信品牌的力量。 但令人尴尬的是，曾经帮助无数医药品牌大放异彩的电视广告，如... [查看全文]
勤于沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，... [查看全文]
脑勤 不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我。从是高层到基层人员，需要思考的内容很多。如果你一个不喜欢思考，你的业绩肯定不会好到哪里去。领导层拍脑... [查看全文]
因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱... [查看全文]
詹姆斯受命为办公大楼采购大批的办公用品，结果，他在实际工作中碰到了一种过去从未想到的情况。 首先使他大开眼界的是一个推销信件分投箱的推销员。... [查看全文]
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