3、人易客户关系管理系统(RuneCRM)中，有客户联系纪录管理、报价纪录管理、销售记录管理以及服务纪录管理等，企业管理者可以通过这些工作指标来考核和... [查看全文]
产品同质化、同行间竞相压价、客户流失、销售人员管理困难、销售流程混乱、决策数据不完整……是许多医药招商企业管理者倍感困惑的问题。如何才是解决... [查看全文]
在培训课时你让那些资深的销售人员们来做个简单的销售示范和模拟时;你会发现他们会觉得老师太轻视他们了;他们可是身经百战的!可实际上呢: 你会发现基... [查看全文]
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。 摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇... [查看全文]
你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说... [查看全文]
针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员... [查看全文]
营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划和招商策划，做好这五方面的策划，需要先解决以下三方面的细节问题： 1.新产品的有... [查看全文]
我们在市场中，经常会看到这样的例子：一个本来在市场中能够占有一定地位的好产品，却由于企业没有把握好营销尺度，造成新产品一上市就成了一锅“夹生... [查看全文]
明星代言、价格促销、伪强制买卖等等营销方式都在不自觉地让医药营销成为一个不怎么纯净的市场。经济利益过于重的弊端就是让医药品牌形象大打折扣，在... [查看全文]
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向... [查看全文]
作为一名医药代表，经常要与形形色色的医生进行交往和沟通。在众多的人物当中，有的性情急躁，有的冷静沉着，有的快人快语，有的慢条斯理。为什么会有... [查看全文]
消费者形成的“眼看、手摸、耳听”的传统购物习惯在网上受到束缚，而且网上购物也缺乏直接购物的乐趣。 据中国网络信息中心（CNNIC）统计，2009中国网... [查看全文]
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