用体系化推进医药招商突围

添加日期：2010年5月29日 阅读：881

　　医药招商是企业内部*基本*核心的系统工程,首先企业应该将招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置的一个高度,充分给予重视,同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心.

　　医药招商是系统工程讲求各流程各环节的紧密配合,才能让医药招商发挥*大效应.深度招商将是招商市场的下一站.所以做好招商一定要深化,细节每个流程和步骤，策划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进。 

　　策划力:　　　  

　　策划力让企业过好产品关.全面提升产品力。因为企业决战在市场,市场的基础便是产品,自然而然产品便成了所有营销战场的基础武器和常规武器.所以做好医药招商首先要过好产品关,招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败。　
 
　　所谓招商未动策划先行.个性化的产品 ：在产品品类上是否具有区隔点.差异化、这是代理商*希望看到的产品，也*受欢迎,所以通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程:产品力的塑造.　　
 
　　团队力:　　　  

　　医药招商重在地面执行,人是决定胜负的关键因素。“没有完美的个人只有完美的团队”.在实战中才能得以体现.所以我们要建立职业化的招商推进部门和专业化的招商组织体系,强化队伍的管理与沟通.做好专业招商相关培训,提高每个成员单兵作战和整体作战能力，让团队发挥威力.　
　  
　　执行力:　　　
 
　　执行力让战略. 策略和战术活动落地生根。如招商中的每一个细节操作不当都会使医药招商效果大打折扣.这就要求我们要做好细节,突显执行力,细节将决定工作质量，做市场做招商就是要做细节，策划要细，要求要细。执行的要细。这是成功者的秘决。　
　  
　　执行力的提高还表现在诸多医药招商细节的体现如：电话沟通的技能与技巧, 追访的规范招商人员的培训、从团队到企业形象的良好展示,招商会议的规范、签约的细节规范、经销商资料库的完善、招商广告的技巧、招商的费用预算、对经销商的服务、经销商的激励法等这都是一体化招商的关键环节，以上诸点缺一不可，企业只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能达成招商的成功。

　　从医药招商整体思路讲:　  

　　一：要创建一套成功的赢利模式（终端动销模式）,这种模式不单指销售的模式，而是一个综合体：包括产品力,品牌力,传播手段和终端销售力等结合起来的模式在市场中有没有竞争力.能不能实现市场爆破…而且这套模式要具备实效性.实操性.简单易拷贝.这将是吸引经销商的有力武器，同时也是产品招商的核心竞争力.　　
 
　　二：建立专业化的市场服务小组做好经销商市场的跟踪服务工作. 为经销商提供配套营销服务体系来提升其经营能力及赢利能力，解决经销商的后顾之忧,通过系统化的市场服务企业*终要把经销商内化为自身的市场资源和区域性的营销力量.　

　　三：企业在有能力的情况下通过主打样板市场示范工程来建设成功样板模型，从而提升市场中的可赢利空间，为经销商市场树立成功旗帜和标杆，从而推进全国医药招商进度和市场参透的速度.如反之企业要做好招商的深度商机解读.　

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-29 11:19:29

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