营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的... [查看全文]
昨天QQ的马化腾到我们这边来聊天，谈到了创始人重视产品对企业成功的重要性，即使在QQ已经这么成功、市值近百亿美元的今天，他还是要花很多时间在产品... [查看全文]
以往的医药招商模式，很多都是链条式的，生产商与代理商单线联系，一旦联系中断，就有可能失去一块市场。而且，由于生产商和代理商只靠通讯工具联系，... [查看全文]
作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考... [查看全文]
当今社会，医药市场竞争几近惨烈之境地，如果医药代理商能寻找到一个"好品种"简直就等于发现了金矿。于是，大小医药商家满世界疯狂搜寻"好品种".于是，... [查看全文]
如果将招商的过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的... [查看全文]
这是一家历史悠久、声名显赫的医院，但奇怪的是，在国内知其者寥寥，除了来自医疗系统的个别同行，大多数人对梅奥是一点概念都没有。梅奥诊所的起源可... [查看全文]
中国医疗机构集中招标采购已经走过了十年的时光，但是医疗机构采购招标制度的改革一直难以推进。多次突出的规范都没有达到最佳效果。 当又有一份《医... [查看全文]
近年来，医药保健品招商一直是一个热门的话题，而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品企业... [查看全文]
国内一家制药企业上市了一个治疗肿瘤的产品。这是第三家上市该类产品的企业。在此之前上市该品种的两家企业，一家是德国的公司，采用自建办事处的方式... [查看全文]
苹果与亚马逊一样，都是在原有优势业务的基础上，通过平台化努力换得产业链竞争优势，而且采取的均非垂直一体化方式。 苹果与亚马逊代表了消费类电子领... [查看全文]
现代企业的产业链竞争，主要集中在两个层级进行。以嘉吉、新希望(9.89,0.01,0.10%)乳业等传统企业为代表的公司层产业链竞争，通常以垂直一体化为手段，... [查看全文]
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