如何实现低成本快速招商？

添加日期：2010年5月29日 阅读：764

　　营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有企业的共同愿望。但是高成本扩张只会削弱企业的母体。而中国式的特许招商经营则属于低成本扩张，企业可通过该体系实现低成本顺利扩张，使企业运营发展高速化。 

　　按传统经营模式，一个企业如果要到一个新的地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，要经过市场调查、建立销售网络、广告宣传、产品运输等多个环节，必然要消耗大量的人力、物力、财力，还会遇到地方保护主义。

　　三角债的困扰常常是花了大钱、出了大力，却没有办成大事。而特许招商体系实现了资金、资源的*优整合。有经验的出经验，有钱的出钱，有力的出力。具有传统经营方式无可比拟的优势。

　　就经销商而言大都希望能够少投资多获益，甚至不投资，通过自己能力也能获益。对产品选择较盲目，对市场营销没有成形的概念，尚停留在转手倒卖的层次。行业不规范，串货现象时有发生，没有好方法基本依靠关系营销。

　　“只求*精不求*全”，应该是当今中国营销策划业的服务宗旨。因为在复杂的营销工作中任何把每个环节都做得*好的意愿是不现实的，而且现代的商业化社会已经明显的呈现出专业细分的趋势，能解决问题因为专业。 

　　很多厂家和经销商都在为招商而烦恼，大家都有一个共识：如果能够在短时间内做好招商工作，那么不仅能极大的缓解企业的资金压力并且能够通过各地方代理商把企业能量**10倍、20倍，产品成功的几率将大大增加，反之，企业不光要独自承受市场风险，并且把产品从地方品牌做到全国品牌要花费漫长的时间，企业等不起。 

　　所以，现代企业都知道要招商，但是成功的越来越少，究其原因：

　　一、是招商企业越来越多，分化了社会资源，使招商成本越来越高，达到企业无法承受的地步。

　　二、企业普遍采取粗放型的招商方式，无法做到目的明确、程序有效控制、数据化过程管理。可以说现代大多数企业招商如同发射一枚无法控制的火箭，上了天就管不了了。

　　三、缺乏招商的专业人才，严格的说是缺乏人才的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任，其结果往往是由于忽略细节而导致的招商工作的失败。 

　　如何能够提升销量？如何降低成本？提升销量是一个系统复杂的工程，但降低成本是很容易做到的，尤其在招商这个环节上。

　　招商有几种方式：

　　有企业直接派驻人员下市场寻找经销商，这种方式要求企业的业务人员的综合能力要强，并且企业要有一定的背景，但人员在外的差旅费用等的管理成本不会太低，另外人员在外管理存在一定难度；

　　另外一种方式就是通过投入招商广告来吸引经销商，这也是大多数企业现在普遍采用的招商方式，但现阶段你要获取一条招商信息所付出的成本越来越高，按现在的现实状况统计，要拥有一条有效信息的招商广告发布成本*少300元/条；

　　还有一种是参加展会的方式，以呼市、沈阳等药交会为代表的展会现也多如牛毛，展会质量良莠不齐，它的局限性在于企业顶多把产品在展会所在地进行了一下宣传，而且动辙也要小几万，综上种种导致招商企业在寻找合适的对象时付出了大量的成本，且无法控制结果。 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-29 15:47:09

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