很多的企业经营理念中，都在倡导让所有客户满意。市场营销最基本的出发点也是满足顾客需要。对于任何一种产品或服务，顾客都会有自己的不同体验，而这... [查看全文]
招商工作目的是迅速把公司产品在地区市场推广，利用代理商当地临床终端资快速占有市场，故新的经销商开发至关重要。 一、收集新经销商信息的渠道： 收... [查看全文]
药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关 新旧药品营销通路方式比较 药品营销通路成员的特点分析 药品营销通路与营销组合中的其它要素密切相关 在... [查看全文]
随着国家基本药物制的推进和实施，可以说中国医药产业正步入“基本药物营销时代”。可以断定：进入目录产品的大中型品牌普药企业将迎来重大利好；进入... [查看全文]
近年来，在国家倡导“自我药疗”大环境下，“小病上药店”已成为很多普通市民的健康选择，购买和使用OTC药物来解决自身病痛已变成一种习惯。OTC即非处... [查看全文]
会议营销能够精确地锁定目标顾客群，通过提供多种的亲情化、个性化服务，满足顾客需求，激发购买欲望，迅速启动市场，其互动式沟通方式在一定程度上可... [查看全文]
成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦，特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客，有的在会场上签了单。但送货收款就像又一次进入鬼门关... [查看全文]
因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的会销员，总会有很大一部分人抱怨... [查看全文]
从上个世纪90年代中期会议营销起步到现在，十几年的历程，会议营销风起云涌，无数豪杰聚集到会销麾下，挥斥方遒，激扬营销。几经波折，时至今日，在“... [查看全文]
制订鼓励终端客户积极的回款政策。经销商可以制订销售奖励政策，对销售量大、结账及时的客户给予销售优惠和奖励，或在服务上提供支持，从而激励客户付... [查看全文]
企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成“活钱”，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济... [查看全文]
第一大问题，是我们很多的企业要克服自己创业和成长期的惯性,很多的企业正在前赴后继的走上这条不归路。原因是它们还在用创业阶段的方法在管理企业。... [查看全文]
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