马得其今天起得特别早，昨天的兴奋情绪还没有完全地消失。上海早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这... [查看全文]
前言： 当全部员工的认识达到高度统一时，也是内部营销的最高境界。 企业内部员工营销不仅是一种产品或者品牌推荐的行为，更为可能发展到的是品牌维... [查看全文]
把策划卖点等同于营销，那就悲哀了 可以这么说，消费者只有选择利益的时候才需要被卖点来左右。 比如说“脑××”，它给了消费者一个礼品利益。 那... [查看全文]
能力提升第二环：熏 熏是指熏陶、交流。就是在营销的“桑拿”环境中，不断浸润自己，这是一个加速你了解其然及所以然的过程。 转身是老师，每个人身... [查看全文]
借用《天下无贼》里的一句话，二十一世纪最缺的是人才。中国经济的快速发展和社会的不断进步，其前进的动力源泉就是人才，人才的核心在于他拥有解决问... [查看全文]
虽然曾经服务过多家知名家电企业，但一直以来对海尔却是抱着虔诚的态度仰视着而审视着。 第一次近距离接触海尔，是在浙江大学聆听了张瑞敏的专题讲座... [查看全文]
作为职业经理人，关键是要抓好3件事：策略制订、知人善任和日常管理。如果哪一天你很悠哉，但却能有效地掌控每一个环节，并且业绩呼呼地往上涨时，你... [查看全文]
1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果... [查看全文]
二、目标管理 对医药代表而言，通过订立一些目标并时常提醒自己，激励自己，也是十分必要和有益的。 目标管理的意义，在于帮助我们有系统的朝目标前进... [查看全文]
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作... [查看全文]
治理之策 规范渠道和市场、梳理渠道和渠道商结构、加大市场管理和业务员考核等，是整治窜货的有效手段。 关于窜货的管理，有多种办法，比如不同渠道或... [查看全文]
窜货之因 渠道政策不均等、价格手段常态化、销量成唯一标准、窜货监管不完善，是造成药品窜货的四大原因。 经过对多家企业的对比研究，我们将窜货的... [查看全文]
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