成功往往导致骄傲而骄傲又必然导致失败 “谦虚使人进步，骄傲使人落后”，这是千古不变、放之四海而皆准的一般规律。在战争中，则体现为骄兵必败。商... [查看全文]
开始三年，业务开展还算顺当，因为能拿到许多厂家给的总代理价格。可后来，厂家发现过去的这种大代理模式不再适应市场发展要求，超市终端的迅猛发展也... [查看全文]
成长于九十年代，发展在二十一世纪的经销商们，经过十多二十年的积累，无论是资金还是经验都有了一定的厚度；网络覆盖、管理能力、人力资源、社会关系... [查看全文]
一个企业为什么要设立客户服务机构？为什么要用薪水雇用客户服务工作人员？其目的是因为顾客，企业的消费者碰到了产品出现故障，或者觉得吃了亏，或者... [查看全文]
所以我们看正大丰海的渠道模式是“混搭式”，而太阳雨则是“网格式”、“鱼网式”的。 野狼营销基因四：促销。野狼营销的促销起点往往是很高的，因为... [查看全文]
而太阳雨太阳能的方向截然不同，因为它的产品系列更多，面向的细分市场更广泛，所以它必定采用领先规模定价法。这是由于行业的特性决定的，只有采用规... [查看全文]
象野狼一样营销，听起来并无新意，但这却是野狼企业的杀手锏。 什么是野狼企业？野狼企业就是那些：资产具备一定规模，身处经济次发达或欠发达或不发... [查看全文]
企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。如果人没有血，就无法存活，同样企业... [查看全文]
谎言之四：这个事情不是我决定的，是由我们老总来决定的。 说这种话的人，往往是和我们营销人员长期沟通的对象，甚至就是我们和客户打交道的唯一衔接... [查看全文]
营销中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出... [查看全文]
其实营销员营销就是介绍商品所提供的利益,这是一个满足客户特定需求的过程。[学超级营销技巧-上营销MVP]营销员是一项很具挑战性的工作，成为营销员比... [查看全文]
渠道是会议营销最具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销售。会议营... [查看全文]
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