现如今，网络医药招商已成为招商领域的新趋势。网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。网络医药招商可以... [查看全文]
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户... [查看全文]
近些年，在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场。特别是近几年，临床... [查看全文]
终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业... [查看全文]
在很多中小医药招商企业里，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位... [查看全文]
闵行模式获高层批示将在全国推广的消息不胫而走。许多业内人士也争相效仿。据知情人士透露，“上海世博会后，医改领导小组将赴上海考察闵行模式”。 ... [查看全文]
单纯的带金销售已不能适应现阶段医药市场的发展或不足以刺激大夫的处方。大夫需要对所处方产品有一清晰的认识，而不仅仅限于说明书、省检等基本资料手... [查看全文]
如果顾客说他需要一种去污力强的洗衣粉，营销人员就要仔细倾听去污力强对顾客意味着什么。是因为家里儿子很调皮，经常把衣服搞得很脏;还是因为自己工作... [查看全文]
成功销售，从沟通技巧开始 销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞... [查看全文]
大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常把糖掉... [查看全文]
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）... [查看全文]
医药招商过程中，药企会考虑诸多因素，比如客户的资金实力、诚信度、执行能力等等，因为这些都会影响到自己的销售指标；而在与客户签定有关协议时更会... [查看全文]
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