金融危机：企业医药招商要全员加入

添加日期：2010年5月14日 阅读：835

　　在很多中小医药招商企业里，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致医药招商企业策略执行打折扣，反而*后影响了其企业的发展。
　　实际上，中小企业发展相对大企业*大的销售优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员销售”机制。
　　何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的医药招商和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。
　　1、建立全员营销的意识
　　首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把医药招商看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。
　　2、合理规划部门和职责
　　在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理领导，实现与销售业绩挂钩的考核模式，*大限度的提升相关部门的公司积极性。
　　与此同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。因为中小医药招商企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。与此同时，对于现有市场来说，医药招商销量不仅没有削弱，反而得到了专业化的运作，无形中得到了加强。
　　3、提升员工的专业程度
　　做任何工作，首先你得做成专才，然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，也会在这样一个医药招商的会战中取得成功。
　　4、制定完善的激励机制
　　要使得公司员工真正理解“全员销售”的内涵，并积极主动的参与其中，合适、高效的激励机制必不可少。这种激励是建立在公平、公正的基础上，保证在制度面前人人平等。
　　在具体的销售措施选择上，可以设置*佳提案奖来鼓励大家参与公司经营计划的讨论。对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案，公司研究决定采纳到经营过程中的，可以根据提案的实际意义和价值，授予该员工在物质和精神方面的奖励，从而鼓励更多的人参与到公司经营活动的关注上，开动脑筋提升对销售活动的认识。
　　除此之外，对于实际业务的提成奖励等机制，也进一步完善。既然是全员参与到医药招商工作当中来，就要改变原有的单纯按照销量实施奖励的机制。而应该将销量的全额奖励部分，根据在营销工作当中承担责任的不同实施阶梯型的发放，让参与到医药招商业务工作当中的每一个人都清楚自身对业务的贡献值有多大，医药招商企业给予其奖金就是*好的说明。
        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-14 10:06:58

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