营销人能力提升四连环（一）

添加日期：2010年5月14日 阅读：693

    借用《天下无贼》里的一句话，二十一世纪*缺的是人才。中国经济的快速发展和社会的不断进步，其前进的动力源泉就是人才，人才的核心在于他拥有解决问题的能力，而打造能力的*佳方法就是持续的学习和实践。从培训大师十几万的出场费到各种管理、营销书籍、光盘资料的畅销，从几十万元的MBA到去国外进修DBA，无论是个人修身还是企业提升，不管你愿意不愿意，你的脚已经踏入了一个学习型的社会，跟上时代的步伐，才能与时俱进，否则，在未来*糟糕的人不是没有文化或者能力的人，而是不懂得持续学习的人！
    营销是*容易自我突破，快速成长的职业,同时也是*具挑战性的职业。所以营销人更应该持续地学习并不断提升自己的能力。营销没有老师，更没有大师，它是一门实践的科学，需要不断摸索、总结、提炼与运用。如今你会发现，营销经验很快就会贬值，消费者不断产生漂移，每天都会有更多的未知和不确定因素出现，而这些都是营销人必需面对的。储备知识、培养素质、积累人脉、把握机会只是营销人必备的一些基础工作，更为重要的是要培养将各种资源整合起来用于解决问题的能力。营销人有披星戴月的辛劳，有背井离乡的别愁，有内外无数的压力，但是追求卓越的征程必然充满荆棘，不能逃避，只能勇敢面对挑战，不断修炼自身，让自己凤凰涅磐，浴火重生。
    授人以鱼不如授人以渔，万事皆有道，学道以御术。学习的目的不是去掌握知识或方法，而是要把它转换成能力和智慧。营销人的能力提升同样如此，它符合四连环的原理。这四个圆环分别是“习、熏、悟、化”，四个环各有内涵，并环环相扣，熟谙此道，并锲而不舍的坚持下去，营销人的能力提升将指日可待。
    能力提升第*环：习
    习是指学习、练习。这是一个知其然的过程。学的方式多种多样，读书、看报、看营销管理光盘、参加长短期的培训班，这些方式根据自身的目的和条件进行选择即可。营销是一门综合性的学科，涉及到方方面面，你只有了解了市场营销、消费心理学、组织行为学、经济学、管理学、财务管理、地理、历史文化风俗等多种学科知识，才能在营销实战中有备无患。学的目的是储备足够的知识，形成能力的土壤，而一些新闻信息的及时掌握，既可用于与客户交流共性兴趣，同时也能在其中嗅到商业的机会。比如客户如果喜欢足球，你和他谈意甲、英超就好了，如果喜欢《论语》，你就和他探讨孔子学说就好了。媒体报道的一些政策信息，你可以从中分析行业趋势，并采取哪些有效对策。比如，出现齐二药、欣弗事件后，修正药业开始打良心药的牌，这是对机会的一种把握和对时局的迎合。
    “学”不是目的，要想将知识真正转化为财富，必需“习”。大道至简，学习的目的是运用，是让事情变得简单。无论是哪种学的方式，必需提取出能够用于指导行动的策略思想，并在实践中进行应用。很多培训和学习效果不佳的原因一方面是为了名而学，比如弄个什么证而已，另一方面因为自己的懒惰，学的时候万分激动，之后不去复习和应用，半个月后可能就剩10％了。学以致用，这要求营销人学的时候必需带有用的目的性，学完之后赶紧去操练，因为只有自己设身处地的做了，才会有更深的感悟和体会，也许还会有意想不到的心得。光学不练的空把式，不会对你的能力有实际的提升。就象很多医学教授可以把药品讲得头头是道，但是很难把药卖给消费者一样。    
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-14 16:31:43

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