马得其成功法宝之营销技巧（一）

添加日期：2010年5月14日 阅读：810

    马得其今天起得特别早，昨天的兴奋情绪还没有完全地消失。上海早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。
    吃完早饭马得其习惯地抽起了烟斗，他是初学烟斗的人，用的还是直杆带个B字的BIGBEN。烟斗是个能锤炼人性格的玩意，装烟丝就是个细活，下面的烟丝要松，上面要紧，还要用特殊的工具把烟丝仔细的压一遍。如果香烟是快餐的话，烟斗就是西餐，需要每道工序都细细地品味。当带着水果味的烟慢慢在房间里蔓延开来的时候，马得其总是很有成就感。烟斗让他急躁的脾气慢慢地在收敛，烟斗也能激发他很多的思想，马得其觉得抽烟斗的这个时间是他一天中*快乐的。
    时间是早上9点半，按照昨天的预约，早上有几个朋友来拜访他，这些人有初入营销行业的新人，也有一些营销主管和营销经理。
    这次的见面一直谈到12点半，马得其是个话很多的人，同时也很喜欢和人交流。他很喜欢这些朋友把自己在工作中*糟糕的故事告诉他，他不觉得这是一种“请教”，而是一种交流，在交流的过程中，他也在汲取别人的养分，变成自己的经验。
    马得其*早干过两年保险的营销，虽然那和他后来从事的工作关系并不大，但是他总觉得这两年对于他，是很重要的，营销技巧也好、商务谈判技巧也好，保险卖的是一张纸一个承诺，这么难卖的东西都卖的出还有什么不能卖啊。
    马得其的百宝箱之营销技巧
    马得其好久没有讲他的营销技巧理论了，他的营销技巧完全来自于他在保险行业的展业生涯，在后来的工作中他慢慢地觉得其实营销的原理都是相通的东西，“只要人对了，世界就对了。”
    马得其的脸上始终洋溢着微笑，他喜欢每天给自己吃维生素ABC。这是他的第*大法宝。
    营销这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。
    马得其的第二大法宝是“嘴巴甜”
    ——赞美客户，哪怕是*难赞美的客户。
    很多年以前，马得其曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，但是他脾气很怪异，长的一个秃头，像阿Q听不得人家说“灯”这个字一样，他也很忌讳别人谈到他的这个部位。准客户的“地方支援中央”的发型虽然梳地油光锃亮，但是那却是他心中“隐隐的痛”。
    马得其当年的一句赞美的话，至今还被当作培训教材，他对准客户说“先生啊，我觉得你的头真不错啊”——客户脸上已经有了愠色——马得其接着说：“我爸爸也是这样的头发，但是怎么梳也梳不出你的效果啊。”——客户哈哈大笑。
    营销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
    第*：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
    第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-14 16:49:22

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