据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访... [查看全文]
据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访... [查看全文]
同样一句话，不同的人说出来，不一定会有这个效果。 【提示】 价格永远是导购始终面对的问题。顾客永远追求物美价廉的，请注意：不一定是便宜的产品，... [查看全文]
在引导她看样板间的同时，凭着职业的敏感，我开始扑捉我需要的信息。 别看这位大姐穿衣打扮不拘小节，但从气质上来看，她很像高端顾客。在介绍产品的时... [查看全文]
但这不是一件很容易的事情：要指导顾客，您就要更加专业；要引导顾客，您就要洞悉顾客心理；要辅导顾客，您就要站在顾客的角度思考问题。 在现代市场中... [查看全文]
市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以... [查看全文]
据说从那以后，合格率为百分百。如果你们提货后能将那瓶份量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用... [查看全文]
郑文公派烛之武和秦穆公谈判。烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相信。接着，烛之武剖析：“秦晋联... [查看全文]
销售人员摇摇头。其实，该销售员已经看出来，这位近日经常跑来店里看车的小姐购车心切，加上又是年底了，公司员工都在冲量，几个回合的讨价还价，该销... [查看全文]
这样做的理由是：你可能得到回报，同时可以阻止对方无休止的要求。 如果说“销售是一种妥协”，那么谈判的艺术就成为谈判结果的重要筹码。 看过《东京... [查看全文]
你可以降价，但不能涨价。 (2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达的社会，成功的可能性愈来愈小，但试试又何妨)。 (3)这将提高你产品或服务的价值(尤其... [查看全文]
案例： 中方某公司向日本某公司出口某化纤产品已经好几年了，双方都有很好的交情。第二年中方向日方报价时，根据国际市场行情，将价格每单位下调了10美... [查看全文]
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