人力资源：企业在从小到大的演进过程中，更深更广的组织化过程必然不断对人力资源提出更高要求。“中间型企业”在人力资源的需求方面表现为“结构和数... [查看全文]
”陈老板思忖：新业务失败自己似乎难逃其咎，平时极为自信的他甚至对自己产生了一丝怀疑。 事实上，陈老板是个乐观、豁达且不甘于平庸的商界精英。15年... [查看全文]
哈佛大学教授拉瑞 按照德鲁克的事业理论，我们将“规范化企业”称为“中间型企业”——在组织上，已具大企业雏形，内部分工更细，职能部门更多，却又常... [查看全文]
以救助员工的心态并购 以京瓷为例，公司自身也收购了各种各样的企业。最初收购的是赛伯乐特工业，这是一家生产对讲机的企业。在行将进行并购之时，我在... [查看全文]
在进行企业并购时，新的经营者是利用手中权力使对方屈服并进行管理，还是利用自身杰出的品德和个性来进行管理，经营效果会截然不同。 企业案例： 我本... [查看全文]
针对未来的光明前景进行对话 在当今社会（尤其是像中国这样一个快速经济发展的社会），做生意的其中一个关键的问题是市场，而且这个市场中，顾客的期望... [查看全文]
作为销售人员，你需要用顾客能够明白的方法来展示你所要呈现的产品或者服务。 因此，为了能够进行一场围绕你所提供的产品或服务的对话，你需要： ... [查看全文]
顾客问销售人员的问题不再是“为什么我需要买你的产品或服务”。而是“我为什么要跟你买？” 一项市场调研结果表明，只是简单地获得了顾客的满意并不能... [查看全文]
宜家在与消费者的沟通中，更为倚重的是《美好家居指南》——产品目录手册。 邮寄产品目录手册是宜家与消费者沟通的“杀手锏”,并形成了宜家的“目录文... [查看全文]
3、终端沟通（诸葛长青：让客户直接从卖场中接触到，你的产品、你的文化） 家具的终端是目前家具最重要的传播媒介和品牌的表现机会。 终端的精髓和价值... [查看全文]
宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”的用品，“物美价廉耐用”成为了宜家畅销世界的通行证。我们将“低价”抽离出来，看看宜家是如何与消费者进行沟... [查看全文]
宜家家居，是世界家居中行业中的佼佼者，诸葛长青曾经指导过为之加工产品的出口企业，因此也就对宜家家居的营销之道十分关注。他们十分注重产品的人性... [查看全文]
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