最近看了一片文章给我启示很大，看待任何事情都要全面了解，然后认真思考做出准确的判断。同时也要充分相信与信任别人。现在将故事给大家分享一下： ... [查看全文]
第四，“产品”是否具有良好的售后服务保障体系。 任何产品的优劣，最重要的是产品的效果。很多人力资源管理者在推行一些方案时，往往过多地将精力集中... [查看全文]
第二，客户是否有“产品”的需求，或是潜在需求。 很多人力资源从业者到了一家公司以后，所做的第一件事往往是埋头办公桌前，费心费力地起草这样那样的... [查看全文]
近来，HR圈子里的朋友聚在一起时，谈论最多的话题无非是某某人又从哪家单位跳槽到另一家单位去了。似乎一段时间以来，HR圈子里最热门的话题，就是关于... [查看全文]
几个关键点和需要规避的问题 组织 计划是业务体系运转的导向，而确保销售计划得以有效执行必须依靠合理的组织架构体系。一个完善的销售组织体系，能够... [查看全文]
基本方法 公司制定了销售目标（包括市场份额目标、产品知名度、美誉度目标、销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等），那么实... [查看全文]
这是许多公司的营销部门的典型情况，细细分析，我们发现存在这样一些问题： 目标问题 企业在制定销售目标时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售... [查看全文]
营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只... [查看全文]
你的策略：还是要事先提醒你的目标客户会有这种情况。提示他们那些大公司把多余的资源拿出来只是为了打动目标客户以达到销售的目的。如果你了解到你的... [查看全文]
这里就用得上竞争性的销售策略了。 你需要去影响你的目标客户的决策标准，从而你的竞争对手的规模以及其他与规模相关的能力被淡化、抵消，或者最好被看... [查看全文]
学会根据准确的、最新的竞争信息来建立销售策略，将使你能够淘汰掉你无法赢得的生意，使你在力所能及的生意中不断地打败竞争对手。 小公司与大公司竞争... [查看全文]
我做了十几年销售，你还说我不懂营销？这是曾经中国企业心态，但是一旦国际企业进来后，大家才开始认识和理解营销。如果还在说做销售，就懂营销，那么... [查看全文]
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