一、新医改及其配套政策的冲击及对策 我们从事药品流通的人都必须明白，医药就是医改，不是“药改”，药物始终是医生手中的武器，药品永远都是配角，药... [查看全文]
我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在... [查看全文]
第一种趋势：消费者的王朝 消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络... [查看全文]
上面既然已经提到到我们从简单的销售模式转向复杂的销售模式，那么我们的医药代表该如何转型？转型的方向在哪里？这是一个值得思索的问题。因为这个过... [查看全文]
当前医药行业风云骤变，医药企业和医药产品特别多，存在产品之间、医药公司、制药厂家的激烈竞争。一个新药品从出厂到医药公司，再通过医药代表的公关... [查看全文]
药品销售性质公司的学术推广概念，主要是在提升自身团队学术气氛的同时，加强促进一线销售的力度，强化网络建设，以期快速、有效、持续地提升销售业绩... [查看全文]
很多人都曾听说过百慕大三角，那里一年四季蓝天绿水、白鸥飞翔，却令全世界的飞行员与海员闻之色变。迄今为止，有数据记载的，已经有50多艘船与20多架... [查看全文]
3、如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣... [查看全文]
（五）医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办... [查看全文]
（一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最... [查看全文]
一.售前： ①仪容仪表其中最重要的是“站姿” 腰挺直，保持良好的精神状态，每当顾客 进门时会感到，这个药房比较正规，会加深他对你所介绍的药品的信... [查看全文]
销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事 乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程： 在销售过程中把陌... [查看全文]
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