你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说... [查看全文]
针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员... [查看全文]
营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划和招商策划，做好这五方面的策划，需要先解决以下三方面的细节问题： 1.新产品的有... [查看全文]
我们在市场中，经常会看到这样的例子：一个本来在市场中能够占有一定地位的好产品，却由于企业没有把握好营销尺度，造成新产品一上市就成了一锅“夹生... [查看全文]
明星代言、价格促销、伪强制买卖等等营销方式都在不自觉地让医药营销成为一个不怎么纯净的市场。经济利益过于重的弊端就是让医药品牌形象大打折扣，在... [查看全文]
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向... [查看全文]
作为一名医药代表，经常要与形形色色的医生进行交往和沟通。在众多的人物当中，有的性情急躁，有的冷静沉着，有的快人快语，有的慢条斯理。为什么会有... [查看全文]
消费者形成的“眼看、手摸、耳听”的传统购物习惯在网上受到束缚，而且网上购物也缺乏直接购物的乐趣。 据中国网络信息中心（CNNIC）统计，2009中国网... [查看全文]
在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之... [查看全文]
唐太宗贞观二年，京城长安一带久旱无雨，引发蝗灾。唐太宗李世民心急如焚，觉得呆在宫里不是一个办法，于是到地里巡视庄稼遭灾情况，慰问受灾百姓。 ... [查看全文]
随着经济的发展和时代的变迁，人们心与心之间的沟通变得平淡和稀少，真有一种“君子之交淡如水”的趋势。其实，每一个人都需要别人的关怀，越是人与人... [查看全文]
对于初做医药代表的朋友而言，拜访药店客户有的时候是很迷茫的。有的时候在药店门外徘徊半天不敢进去。进去后也不知道怎么和客户沟通。进去药店后做什... [查看全文]
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