OTC营销就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC市场发生了巨大的... [查看全文]
市场短期不改，营销手段当变 “复方丹参片60片装，我们的生产成本是2.61元，原料成本是1.81元，但是市场上最低的成品价却是0.7元。”河南某知名药企的... [查看全文]
取消药品加成是公立医院改革中的一个重要话题，对此各地采取了不同的探索方式。云南曲靖在该市数家医院实行基本药物零加成试点，初步建立了公立医院基... [查看全文]
《关于公立医院改革试点的指导意见》（以下简称《意见》）已经经过国务院讨论通过公布于世，并且选择几大公立医院改革试点。那么我们的药品营销应当如... [查看全文]
最近，国务院安排商务部参与医药流通行业管理，商务部在近期召开的全国流通行业工作会议上指出，下一阶段，商务部将制定医药流通行业标准。中投顾问医... [查看全文]
医药流通企业如何适应市场形势的需要，把业绩做大？江西新创力医药有限公司经过几年的探索，走出了一条为农村市场服务的特色之路。 几年前，新创力公... [查看全文]
品牌和销量： 双衰者锄，一强者扶弱 OTC营销常常出现一种怪相，在问及零售店员某产品如何如何时，第一印象是还不错，经常有人指名购买，再问及每月具体... [查看全文]
2010年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，2010年OTC营销应搞好战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系。 战略与战术... [查看全文]
四、善于用别人的钱做自己的市场 由于保健品的广告投放属于前期密集型的投放，很多没有经验的保健品企业产品一推向市场就用自己的钱打市场，如果进展顺... [查看全文]
保健品营销就向小伙子找老婆一样，人品好、懂礼貌、有才学，就是找不到对象，而一个整天昏天黑地的小地痞，反而跟在后面的女孩子一个接一个。真正成功... [查看全文]
营销手段三：差异化营销和市场细分策略的应用： 养生堂的“成长快乐”的细分市场策略就是一个很好的案例，他针对儿童市场，进行小范围的深挖，取得了小... [查看全文]
在OTC营销过程中不管是广告也好，终端工作也好，都脱离不了针对产品购买者的说服和教育工作，其最终目的就是促成销售实现。能够实现销售的各项工作才是... [查看全文]
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