培训的形式也应该从实际出发。通常可以采用拜访洽谈、演示推广、信函邮件、内部刊物、阅读培训手册和视听材料、专题讲座、研讨会、列席会议、协同拜访... [查看全文]
选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质... [查看全文]
四、关怀员工（从面试、入职、工作、后续持续的关怀，建立员工关怀体制） 员工的需求是多样化的，我们不可能一一去满足员工的需求，但是我们要了解员... [查看全文]
1、给予员工希望。而希望是通过无数个实实在在的人告诉你他在这里成功了，他是怎么样成功的，他现在多么地富有，多么地有成就感等等。（建议做培训的... [查看全文]
销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡，所以销售团队的建设工作一直是HR工作的重... [查看全文]
好了，你现在已经跟你的舞伴（顾客）建立了和谐融洽的关系，并且也非常清楚他的消费需求，接下来就是针对顾客需求进行积极反馈，提出消费建议，促成交... [查看全文]
销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才... [查看全文]
销售渠道的通路在哪里 在50年代的时候只有三种渠道。一个是专业店，只卖一类东西；第二个是百货店，什么都卖；第三个是直邮。 发展到今天已有了不下... [查看全文]
作为中小企业，在很多时候需要“借船出海”。就是小企业要找大的经销渠道，这样可以省去很多麻烦，比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员，用不着... [查看全文]
前段时间，我专门调查一下我们行业——涂料行业，大跃进的情况。涂料行业和一些快速消费品的消费特点有些地方相像，就是一种大众盲从现象。当然我这样... [查看全文]
最近很多企业都在经历了金融危机之后，经过凤凰涅槃般的淬炼，很多企业渐渐拉开了与同行之间的差距，不管是通过自我包装宣传，还是多年对下游经销商和... [查看全文]
据白茶世界网报道，2010年3月份，安吉白茶一知名品牌对外公布消息称：为响应构建和谐社会的号召，为履行物质文明、精神文明两手抓的职责，世外茗源公... [查看全文]
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