业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员... [查看全文]
如果将医药招商的过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工... [查看全文]
●介绍和引导在拜访中，销售人员要倾听、提问和介绍，并合理分配三者的时间。以一次普通的30分钟拜访为例，为了充分挖掘客户需求，应该鼓励客户打开谈... [查看全文]
【案例简介】 一次并不成功的拜访 在组建销售队伍时，我请来一位老朋友，他一直在销售同类的产品，我对他寄予厚望。 他进入公司后，业绩很不稳定，... [查看全文]
关键词三：优胜劣汰 医药行业进入高速发展之后的调整期，医药企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药行业进行大力整顿，以... [查看全文]
随着医药体制和政策在不断调控，加之自然灾害频发，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索。2010年许多不确定因素的影响依然存在。2010年的招... [查看全文]
药企要进行医药招商就必须进行广告投放，那么药企医药招商的广告策略该怎么样做呢？ 首先、设计好广告文案 一份好的广告文案作用 一份好的广告文案是广... [查看全文]
面对如今的医药招商，可能连医药招商老手也觉得越来越难。这里笔者要说一句，医药招商企业们，要招商也要把服务做到位。 医药招商为什么越来越难？ 行... [查看全文]
医药招商需要一个好的心态，要想做好医药招商工作，首先要学习股神巴菲特的心态-长线心态，万事切莫急功近利。 在中国足球历史上，一个前南斯拉夫老头... [查看全文]
3、医药外资企业的威胁 以永裕新兴医药公司为代表的合资企业、近来风头日盛的行业外资本高盛集团、制药企业如太极集团等对医药物流领域的介入、新型物... [查看全文]
随着医药物流热的兴起，行业国有企业垄断的这一格局正在改变，医药物流领域已江山初分：实力型国有企业凭借其几十年的资本、网络积累雄踞一方；一些民... [查看全文]
走进位于武圣路的普惠华源大药房，如果不仔细观察，很难发现这里也经营药妆产品。其实这里经营的药妆产品还不少，除了薇姿系列外，还包括施泰福、同仁... [查看全文]
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