受医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策推行的影响，目前中国医药市场，特别是处方药销售传... [查看全文]
近几年来，医药工业增速进一步放缓，其中，OTC的增速虽然较低，份额也较小，但从长期看，OTC市场一定大有作为，至2020年OTC整... [查看全文]
正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，而不正确的回访客户则会让客户反感或厌倦，甚至... [查看全文]
“其实，像这样的经历，我经常遇到!”在节日期间，可以说每天都要遇到好几个，多数年轻顾客不买常常是因为“不太清楚，也不太... [查看全文]
OTC药企在终端开发的时候，如第一次拜访客户就能成交那叫做幸运，实际上，谈不成才是常态。当然，这里说的幸运不是出门拜大神... [查看全文]
隔行如隔山， 任何行业都有自己的秘诀， 做销售也是一样。 1、做销售，“听”比“说”重要 ... [查看全文]
临近过年，一大波春节主题的广告扑面而来，看了那么多，我只服这几支： 01 “什么?!我的包裹失踪啦!” 如果... [查看全文]
话术不好，你将会引起客户的反感;话术不到位，你将可能错过一个重要客户。 销售最初的30秒，决定客户是否愿意继续跟你交... [查看全文]
第一：对“拒绝”不要信以为真 通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯。 ... [查看全文]
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办?这就像... [查看全文]
如果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。 教育员工“回款很重要”，“追款也很困难”，才能避免... [查看全文]
每到年底，门店负责慢病的小伙伴在写年度总结时，总会涉及到过去一年的慢病工作的进展、探索并收获到的经验、存在的问题、自我... [查看全文]
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