添加日期：2017年11月23日 阅读：3257
由于我们在给药企客户拓展中医透骨五联疗法项目，很多人按照以前做诊所的模式去开发诊所，遇到了很大困难。
但通过我们正确的指导后，以很快的方式拓展了大量诊所。
我们知道，以前修正等一些企业做诊所，通过大礼包、有奖销售等模式，让很多诊所医生短时间内购买了大量的药品，但后来发现，购买的太多了，有些多的一年都不一定用完，这让很诊所医生很受伤，有时候，想进一些其他的需要的药品，但考虑到资金压力而放弃。
现在诊所医生进药都很慎重，因为竞品太多，自己经常使用的就那么一些。尤其一些企业已经大量压货进入诊所，其他企业的产品就很难进入了，这也是很多特别想开发诊所的药企面临的困境。
而且，现在由于国家逐步限制大输液，限制抗生素在基层市场使用，诊所的经营范围正逐步萎缩，这也让诊所医生进药非常谨慎。
那么诊所到底怎么进行真正有效开发?
1.产品要有很好的治疗效果，*好有独特性
很多药企人员在做诊所开发中，并没有多少具有很好治疗效果的产品，基本在产品层面没什么竞争力，还是想依靠压货或者代销的方式拓展诊所，以至于过了一段时间去回访，发现诊所进的药品使用的不多，想回款则遥遥无期，这给玩大包的销售人员造成了很大的资金风险。
进入诊所的产品一定要有很好的疗效，这个关键，如果是**品种，则是更好。
2.要想办法解决诊所经营的问题
中国一百多万家个体诊所，能盈利的不过25%，还有大量的诊所处于勉强维持阶段，这时，你单单的想尽办法卖给他产品，他不会接受的。
你的产品和诊所的发展结合在一起了，就容易获得医生的认可。
3.*好能为诊所树立起一个新的品牌形象
我们知道，很多诊所主要是服务周边社区的居民，这些居民对哪一家诊所主要服务内容都非常清楚。
而很多诊所医生的诊疗水平、诊疗范围多年以来已经固化，甚至，一些诊所已经被居民定性为打针输液的地方，这就让诊所医生很难有大的发展，所以，使用的药品也比较受限制。
新的品牌形象，单一药品或者一群散药品很难树立起来，需要的是帮助诊所打造一个新的利润增长点和新的业务。
新的利润增长点和新的业务可以通过宣传引进新的治疗项目的方式进行，这样既可以提升诊所的价值，也能让居民有一个直观的感受：项目是引进的先进治疗项目，不是那个只会打针输液的医生自己编造的项目。
4.要以显著治疗某种疾病为根本
诊所之所以被很多居民定性为打针输液，发烧感冒的治疗场所，就是因为很少有医生真的能治疗好某些慢性疾病，所以，居民发生了一些诸如腰腿疼痛、心脑血管疾病、糖尿病等慢性疾病，根本不会考虑诊所，而是先去医院。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
