二、目标管理 对医药代表而言，通过订立一些目标并时常提醒自己，激励自己，也是十分必要和有益的。 目标管理的意义，在于帮助我们有系统的朝目标前进... [查看全文]
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作... [查看全文]
治理之策 规范渠道和市场、梳理渠道和渠道商结构、加大市场管理和业务员考核等，是整治窜货的有效手段。 关于窜货的管理，有多种办法，比如不同渠道或... [查看全文]
窜货之因 渠道政策不均等、价格手段常态化、销量成唯一标准、窜货监管不完善，是造成药品窜货的四大原因。 经过对多家企业的对比研究，我们将窜货的... [查看全文]
现如今，网络医药招商已成为招商领域的新趋势。网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。网络医药招商可以... [查看全文]
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户... [查看全文]
近些年，在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场。特别是近几年，临床... [查看全文]
终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业... [查看全文]
在很多中小医药招商企业里，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位... [查看全文]
闵行模式获高层批示将在全国推广的消息不胫而走。许多业内人士也争相效仿。据知情人士透露，“上海世博会后，医改领导小组将赴上海考察闵行模式”。 ... [查看全文]
单纯的带金销售已不能适应现阶段医药市场的发展或不足以刺激大夫的处方。大夫需要对所处方产品有一清晰的认识，而不仅仅限于说明书、省检等基本资料手... [查看全文]
如果顾客说他需要一种去污力强的洗衣粉，营销人员就要仔细倾听去污力强对顾客意味着什么。是因为家里儿子很调皮，经常把衣服搞得很脏;还是因为自己工作... [查看全文]
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