十月妈咪驾到 颠覆传统背带裤 （二）

添加日期：2010年5月17日 阅读：839

    有了自己的产品，赵浦开始意识到企业走品牌化路线的重要性，也感觉到自己的不足。2002年，他在上海的中欧国际工商学院学习MBA课程。虽然近几年对于MBA课程的质疑很多，但赵浦认为，理论结合实践的“干中学”，确实让他非常受益。
    上MBA课程的另一个收获是结识了一大帮同学，其中包括王佳芬、牛根生、李东升等知名企业家。赵浦说：“这让我有机会向他们学习，参观他们的企业。”
    2004年，眼界大开的赵浦对企业进行了大刀阔斧的改革，由之前的大众化孕妇装改走时尚路线。为此他特地从台湾请来了设计师，推出以80后的准妈妈为对象的“十月妈咪”品牌。“因为80后的准妈妈多是在相对富裕的环境中长大的独生女，非常注重设计、品质和品牌。”赵浦说。同时，赵浦把总公司从杭州迁到上海，正式更名为上海有喜工贸有限公司。
    万事俱备后，有喜和小S签约，但赵浦并没有按照常规的推广方式来发挥小S代言的价值。“要想在广告的森林中脱颖而出，必须别出心裁、独树一帜。”他说，有喜首先从孕妇自身的感受做起。他们看重的一个元素是人群密集的地方，另一个元素是孕妇需要被关照。结合这两个元素，公交车和地铁很自然被提了出来。经过集体头脑风暴后，他们决定通过FLASH动画的表现方式，配乐也没选择适合孕妇的轻柔乐曲，而是动感十足的HipHop曲风，完全根据80后的爱好来设计。2008年年初，广告正式在地铁公交等处投放。
    此外，赵浦还率领他的团队策划了一本与FLASH同名为《闪开！十月妈咪驾到！》的书，这本轻松的读物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的书裙，按照怀孕每周的顺序对孕妇饮食、着装、心情等各方面提出建议。在版式上，采用有大量的插画、大量的留白，策划了星座宝宝，血型宝宝等时尚话题，并配有朱德庸风格的四格漫画的孕期故事。为使这本书兼具科学性，他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片，让孕妇更直观地知道孩子在腹中的状态。
    赵浦说，这本书经过一年多的策划。作为总策划人，他经常组织大家头脑激荡，有时开会到凌晨2点，他们把孕妇所有的需求满满写了两黑板，逐个讨论哪些更适合80后人群。
    赵浦拥有华丽的智囊团。恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的**工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等等。赵浦说，在长期的业务往来中，他与这些创意顾问建立了深厚的伙伴关系，彼此欣赏对方的创意，所以彼此互相聘请为对方的顾问，有喜的很多创意都由他们来把关。
    2009年春节过后，《闪开！十月妈咪驾到！》由中国妇女出版社出版。一个多月时间，第*次印刷的20000本就销售一空，现在已经是第二次印刷了。
    十月妈咪的优异表现，不但在中国孕妇装市场荡起波澜，很多国外著名企业也纷纷找上门开谈合作。“美国*大的孕妇装品牌和日本*大的孕妇装品牌都希望开辟中国市场，现在十月妈咪是他们*大的竞争对手。”赵浦说，在与韩国企业的合作中，还出现了“倒韩流”的现象，与很多代理商从韩国引进服装品牌形成鲜明对比，在孕妇装行业，韩国服装代理商来找有喜，希望把十月妈咪引到韩国去。
    自动上门的风险投资更是“踢破门槛”。赵浦说，他亲自接待的投资公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出，十月妈咪作为细分市场的**，“是典型的潜力市场中的潜力企业”。
2002年，他在上海的中欧国际工商学院学习MBA课程。虽然近几年对于MBA课程的质疑很多，但赵浦认为，理论结合实践的“干中学”，确实让他非常受益。
    上MBA课程的另一个收获是结识了一大帮同学，其中包括王佳芬、牛根生、李东升等知名企业家。赵浦说：“这让我有机会向他们学习，参观他们的企业。”
    2004年，眼界大开的赵浦对企业进行了大刀阔斧的改革，由之前的大众化孕妇装改走时尚路线。为此他特地从台湾请来了设计师，推出以80后的准妈妈为对象的“十月妈咪”品牌。“因为80后的准妈妈多是在相对富裕的环境中长大的独生女，非常注重设计、品质和品牌。”赵浦说。同时，赵浦把总公司从杭州迁到上海，正式更名为上海有喜工贸有限公司。
    万事俱备后，有喜和小S签约，但赵浦并没有按照常规的推广方式来发挥小S代言的价值。“要想在广告的森林中脱颖而出，必须别出心裁、独树一帜。”他说，有喜首先从孕妇自身的感受做起。他们看重的一个元素是人群密集的地方，另一个元素是孕妇需要被关照。结合这两个元素，公交车和地铁很自然被提了出来。经过集体头脑风暴后，他们决定通过FLASH动画的表现方式，配乐也没选择适合孕妇的轻柔乐曲，而是动感十足的HipHop曲风，完全根据80后的爱好来设计。2008年年初，广告正式在地铁公交等处投放。
    此外，赵浦还率领他的团队策划了一本与FLASH同名为《闪开！十月妈咪驾到！》的书，这本轻松的读物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的书裙，按照怀孕每周的顺序对孕妇饮食、着装、心情等各方面提出建议。在版式上，采用有大量的插画、大量的留白，策划了星座宝宝，血型宝宝等时尚话题，并配有朱德庸风格的四格漫画的孕期故事。为使这本书兼具科学性，他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片，让孕妇更直观地知道孩子在腹中的状态。
    赵浦说，这本书经过一年多的策划。作为总策划人，他经常组织大家头脑激荡，有时开会到凌晨2点，他们把孕妇所有的需求满满写了两黑板，逐个讨论哪些更适合80后人群。
    赵浦拥有华丽的智囊团。恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的**工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等等。赵浦说，在长期的业务往来中，他与这些创意顾问建立了深厚的伙伴关系，彼此欣赏对方的创意，所以彼此互相聘请为对方的顾问，有喜的很多创意都由他们来把关。
    2009年春节过后，《闪开！十月妈咪驾到！》由中国妇女出版社出版。一个多月时间，第*次印刷的20000本就销售一空，现在已经是第二次印刷了。
    十月妈咪的优异表现，不但在中国孕妇装市场荡起波澜，很多国外著名企业也纷纷找上门开谈合作。“美国*大的孕妇装品牌和日本*大的孕妇装品牌都希望开辟中国市场，现在十月妈咪是他们*大的竞争对手。”赵浦说，在与韩国企业的合作中，还出现了“倒韩流”的现象，与很多代理商从韩国引进服装品牌形成鲜明对比，在孕妇装行业，韩国服装代理商来找有喜，希望把十月妈咪引到韩国去。
    自动上门的风险投资更是“踢破门槛”。赵浦说，他亲自接待的投资公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出，十月妈咪作为细分市场的**，“是典型的潜力市场中的潜力企业”。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-17 15:03:14

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