从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体... [查看全文]
今天是第5天上班了，从刚开始的胆怯到现在的表态自然，突然发现自已进步了，真的挺高兴，现在看到医生也不会怕。 记得第一天去医院时，心里很没有底，... [查看全文]
近段时间我从采购变成了一名电话招商，呵呵，说是电话招商，其实也不算完全是，还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。 理由是公司的代理的品种销售不... [查看全文]
随着制药行业多年销售的发展趋势，销售人员已经逐渐“以需要为基础”来改变客户的处方行为，而取代传统意义上的“说教销售”。 这种改变促使销售人员... [查看全文]
随着日益激烈的行业竞争，各地医药公司、医药连锁、终端药店已经成为诸多制药企业关注的重点。店员培训、感情沟通、买赠促销，一批批OTC大军密布于全... [查看全文]
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学... [查看全文]
经常我们在开发一个新的潜在客户的时候，都须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的，但问题是，如果整天不停的打电话给客户，客户会非常反感，但如果隔了... [查看全文]
选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质... [查看全文]
一、确立目标 医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做... [查看全文]
近日举行的中国非处方药物协会五届一次常务理事会议上，与会的OTC领域企业家和专家就当前行业面临的问题及对策进行了探讨。如何通过品牌建设、新产品研... [查看全文]
其次，具备正确的道德规范与相应的法律知识。 对销售人员来说，不道德的销售行为或许在一次交易中会侥幸得逞，但要建立与发展真正的合作伙伴关系需要... [查看全文]
销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，... [查看全文]
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