我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在... [查看全文]
春节是中国最大消费期，一般食品类产品都会有最旺的市场表现，特别是在大型商超中。如何做好大型商场的节日销售工作，是每个公司的工作重中之重，根据... [查看全文]
一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商... [查看全文]
近年来，有关营销人职业认知的争议，时沉时浮，不绝于耳——营销本身的目的是为消费者让渡价值，但国内从点子大王何阳，到医药保健品行业的蒙派营销，... [查看全文]
品牌是厂家的，也是经销商的 品牌需精耕细作，你就是种树人 品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树，为什么这么说呢？在前面，我们认同了一个概念：品牌就是一... [查看全文]
关于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么，在电... [查看全文]
三、开展势能营销的途径。 企业开展势能营销的途径一般有以下几种： 1、传播。主要是指根据市场需要运用公关、广告、新闻宣传、包装、企业CI等一个方... [查看全文]
一、何谓势能营销？ 企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长... [查看全文]
金花郑洁，目前中国网球界的领军人员，国际排名前20位的一流网球选手，多次获得国内网球冠军，首次在国际四大网球公开赛中夺得双打冠军，并首次在单打... [查看全文]
一、销售的是观念 在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品... [查看全文]
4.少量的特性就足够了，多了反而降低产品价值。某些客户只需要计算器具备四种基本的计算功能：加、减、乘、除。额外的功能只会引起混淆带来麻烦。另外... [查看全文]
为了深入说明这一点，假设有人问你希望糖果里面含有哪些成分。你可能会告诉他你是如何如何喜欢饴糖、巧克力、坚果等等。厂家可能会按照你的口味设计四... [查看全文]
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