添加日期:2010年5月24日 阅读:1326
近段时间我从采购变成了一名电话招商,呵呵,说是电话招商,其实也不算完全是,还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。
理由是公司的代理的品种销售不是很理想,之前的驻外业务经理因对公司不满好多都已经不再理会这些品种。代理的品种还是要做下去,没办法,领导只能找个电话招商来做此业务,公司又暂时招不到新人,此项责任就落到了我的肩头。
部门负责人觉得我:
1、对品种比较熟悉(因为公司代理的好几个品种基本上都是我和厂家谈下来的);
2、说话办事各方面都比较有经验。所以就让我现在死马当做活马医啦!
说实话,我们公司代理的品种相对于别的厂家现在空间还是算大的,并且包装上面也较方便,易操作。
我把广东省我们点的代理商电话全部打了几遍,又把有可能做我公司产品的医药公司又打了几遍,很多医药公司还是蛮喜欢我们这个产品的。
但得出的结果却是:
1、过了*佳沟标期,没有早点和他们联系;
2、现在替换难度比较大,他们也不愿意冒这个风险;
3、没有开新药会,没办法当成新药进。
总结以上经验加上公司的实际情况,我得出总结:
1、沟标前应把产品制定一个合理的招商价位(沟标期时,公司把价格定的太高,本来好多医药公司当时是要做此产品的,但一听价格觉得太高,就换成别厂家的产品,不再考虑我们的产品);
2、招商一定要注意时间的合理安排(时间不等人,现在过了购标期去打招商电话成效甚微);
3、抓住机会,重点跟进(现在有家医药公司打算换我们的试试看,呵呵,这样就说明又有机会了,那就要恰逢适宜的进行跟踪,直到拿货上量)。
我觉得招商不是很理想,所以想请教大家这个时候电话招商有什么更好的办法?本人在此谢过大家的建议啦!
责任编辑:小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 10:15:42
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