公司药品电话招商难点分析及解决办法

添加日期：2010年5月24日 阅读：1327

      近段时间我从采购变成了一名电话招商，呵呵，说是电话招商，其实也不算完全是，还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。 
      理由是公司的代理的品种销售不是很理想，之前的驻外业务经理因对公司不满好多都已经不再理会这些品种。代理的品种还是要做下去，没办法，领导只能找个电话招商来做此业务，公司又暂时招不到新人，此项责任就落到了我的肩头。 
      部门负责人觉得我： 
      1、对品种比较熟悉（因为公司代理的好几个品种基本上都是我和厂家谈下来的）； 
      2、说话办事各方面都比较有经验。所以就让我现在死马当做活马医啦！    
      说实话，我们公司代理的品种相对于别的厂家现在空间还是算大的，并且包装上面也较方便，易操作。 
      我把广东省我们点的代理商电话全部打了几遍，又把有可能做我公司产品的医药公司又打了几遍，很多医药公司还是蛮喜欢我们这个产品的。 
      但得出的结果却是： 
      1、过了*佳沟标期，没有早点和他们联系； 
      2、现在替换难度比较大，他们也不愿意冒这个风险； 
      3、没有开新药会，没办法当成新药进。    
      总结以上经验加上公司的实际情况，我得出总结： 
      1、沟标前应把产品制定一个合理的招商价位（沟标期时，公司把价格定的太高，本来好多医药公司当时是要做此产品的，但一听价格觉得太高，就换成别厂家的产品，不再考虑我们的产品）； 
      2、招商一定要注意时间的合理安排（时间不等人，现在过了购标期去打招商电话成效甚微）； 
      3、抓住机会，重点跟进（现在有家医药公司打算换我们的试试看，呵呵，这样就说明又有机会了，那就要恰逢适宜的进行跟踪，直到拿货上量）。   
      我觉得招商不是很理想，所以想请教大家这个时候电话招商有什么更好的办法？本人在此谢过大家的建议啦！

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 10:15:42

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