公司药品电话招商难点分析及解决办法

    添加日期:2010年5月24日 阅读:1326

          近段时间我从采购变成了一名电话招商,呵呵,说是电话招商,其实也不算完全是,还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。 
          理由是公司的代理的品种销售不是很理想,之前的驻外业务经理因对公司不满好多都已经不再理会这些品种。代理的品种还是要做下去,没办法,领导只能找个电话招商来做此业务,公司又暂时招不到新人,此项责任就落到了我的肩头。 
          部门负责人觉得我: 
          1、对品种比较熟悉(因为公司代理的好几个品种基本上都是我和厂家谈下来的); 
          2、说话办事各方面都比较有经验。所以就让我现在死马当做活马医啦!    
          说实话,我们公司代理的品种相对于别的厂家现在空间还是算大的,并且包装上面也较方便,易操作。 
          我把广东省我们点的代理商电话全部打了几遍,又把有可能做我公司产品的医药公司又打了几遍,很多医药公司还是蛮喜欢我们这个产品的。 
          但得出的结果却是: 
          1、过了*佳沟标期,没有早点和他们联系; 
          2、现在替换难度比较大,他们也不愿意冒这个风险; 
          3、没有开新药会,没办法当成新药进。    
          总结以上经验加上公司的实际情况,我得出总结: 
          1、沟标前应把产品制定一个合理的招商价位(沟标期时,公司把价格定的太高,本来好多医药公司当时是要做此产品的,但一听价格觉得太高,就换成别厂家的产品,不再考虑我们的产品); 
          2、招商一定要注意时间的合理安排(时间不等人,现在过了购标期去打招商电话成效甚微); 
          3、抓住机会,重点跟进(现在有家医药公司打算换我们的试试看,呵呵,这样就说明又有机会了,那就要恰逢适宜的进行跟踪,直到拿货上量)。   
          我觉得招商不是很理想,所以想请教大家这个时候电话招商有什么更好的办法?本人在此谢过大家的建议啦!

            责任编辑:小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 10:15:42

    文章来源:

版权与免责声明:

1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:2817276005@qq.com。

本文标签: 电话招商

相关新闻

  • 版权所有 1168医药保健品招商网-WWW.1168.TV Copyright © 2008-2025 广州金孚互联网科技有限公司
    互联网药品信息服务证书编号 (粤)-经营性-2014-0016网站备案/许可证号:粤ICP备14090958号公网安备粤公网安备 44011102000390号
    1168医药保健品招商网专业提供:医药等产品信息的网站招商平台,打造中国成交率最高的网络医药招商网站→返回顶部←
    本网站只提供信息交流服务,不提供任何药品销售服务,不对交易过程担负任何法律责任,请交易双方谨慎交易,以确保双方的合法权益 →返回首页←