1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2、如果... [查看全文]
“心战”背景 在接手碧树晴天前，碧树晴天已经在市场上推广一年多了，我们以前也看到过碧树晴天的一些广告，对其市场定位“中产阶层的别墅”印象很深。... [查看全文]
置业顾问这一行最重要的是要把握客户的心理，很快解除客户的戒备心和陌生感，有时候还得善于演戏。 刚刚才进入房地产行业的小张显得老道而慧黠，他说：... [查看全文]
与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。虽然有着较高的进入壁垒... [查看全文]
鹰眼 优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市... [查看全文]
服务并不像长跑一样有终点，未来的不确定性必须依靠你的主观把握！报纸上有平面广告、大街上有立体广告，回家有电视广告！现代生活总是有广告相伴，维... [查看全文]
25个客户需要的待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用“老实说... [查看全文]
双发各取所需，表面看来只是利益的交换，然而人类之所以是人类，是因为我们还有情感，不管是老板还是员工，都不希望自己身边的所有关系都是赤裸裸的金... [查看全文]
所以这就是为什么你要表扬。但是要如何去做呢？ 如何赞许他人大多数的管理专家都强调“具体”的重要性。Psy Max Solutions公司是位于克利夫兰的一个“... [查看全文]
曹操是幸运的，凭借其综合实力和事业的前景，成功地吸引荀彧加入其集团。开始了荀彧和曹操20多年的合作，荀彧是曹操的文臣之首，职责类似曹操的“丞相... [查看全文]
团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体组成的正式群体，美国著名管理学家斯蒂芬●罗宾斯这样认为。根据团队成员的来源、拥有自主权的大小和团队存... [查看全文]
93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人... [查看全文]
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