开场白的禁忌主要是以下几点：一、不要直奔主题很多讲师，一上台来就习惯性的直奔主题，看似重视时间，实际上，观众的注意力和思维还没有转到讲师身上... [查看全文]
对方和她同是去参加幼童军家长集训会的，对方还是一个小组长。当时她问他是做什么，他回答说是做销售。她又问是销售什么的，他说是复合材料之类的东西... [查看全文]
然而，第一天上班他就很快意识到，自己去找顾客比他想象的要困难得多。起初，他从当地电话簿中撕下了两页个人电话联系表，并向列表中的人打电话。然后... [查看全文]
案例（一） 陈华是我今年从校园招聘会上招录的一名应届毕业生。之所以看中他，是觉得他社会经历丰富，能言善辩，做销售工作应该是个不错的人选。果然，... [查看全文]
Q：在日益全球化的环境中，国家是否能保持自己在营销方面的文化特色？A：世界上的年轻人可能都听着相似的音乐，玩着同样的任天堂的游戏，但并不是说这... [查看全文]
以市场为导向，既要密切关注顾客需求，又要密切关注竞争对手，这是战略营销的另一个重要观点。把顾客视为“上帝”当然没错，企图满足顾客的所有需求也... [查看全文]
这么说也不是没有道理，但进一步再将“人脉”归结为颇具天然性的要素（如亲朋好友的职务、官阶）就太偏颇了。其实，优秀的服务营销人员、大客户经理的... [查看全文]
其实我相信不只这家知名高科技公司这样，你们公司呢？由于在有许多高科技公司通常都必须仰赖当地的经销商（Reseller）或系统集成商（SI/VAR）销售，这... [查看全文]
如果客户一开口就问：“价格是多少钱？”你可以这样回应：“这要取决于您做出怎样的产品选择。请让我简要解释一下不同的产品选择怎样满足您的需要……... [查看全文]
怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（Brian Dietmeyer）根据多年经验总结出一个方法：多重报价... [查看全文]
1.对促销员实施规范化管理必要的岗前培训对于大多数促销人员来说，在进入卖场之前，她们大多在工作技能和对卖场的管理制度的了解上处于空白状态。通俗... [查看全文]
影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销From EMKT.com.cn者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！征服销售和... [查看全文]
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