如果将与公司业务的开展比喻成一台机器在运转，那么客情关系维护就像润滑剂，有润滑剂的机器运转起来更协调、灵活，磨损更少，效率更高，寿命更长。所... [查看全文]
对于药品招商来说，招商药企应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成... [查看全文]
设置合适的工作岗位，药品经营企业因为分工明晰，岗位设置也相对简化、明了，但在具体的岗位安排上必须体现合理性。管理者要根据医药招商人员不同成长... [查看全文]
1、在医药招商模式中下功夫，要有创新。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端 、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼... [查看全文]
作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，... [查看全文]
面对现如今的医药招商市场，很多企业都有种束手无策的感觉，一来是企业间的竞争力极大；二来新医改营造的政策环境让药企如履薄冰。在这样的尴尬情况下... [查看全文]
目前医药招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，... [查看全文]
要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。任何医药招商企业的市场操作都不可能是全面... [查看全文]
而那些总是浪费你的时间的员工呢？你怎么激发他们？与习惯思维不同的是，你不能激发他们——只有他们自己才可以。你无法调动任何人的积极性，只有自己... [查看全文]
在这里我想讲两个问题，一是个人学习，二是团队学习。一、个人学习对于任何一个人而言，行动的基本模式有两种，一种是“四肢先行式”，一种是“大脑先... [查看全文]
目前富二代与富一代人相比，一代人时期，生活艰难，阅历丰富，吃苦耐劳，有魄力，虽然文化程度不高，白手起家，但创业环境较好，创业期市场处于供求关... [查看全文]
小企业的领导核心往往是创业者，创业者的理念通常就是企业的理念。创业者的动机与素质基本上决定了企业的方向、目标和实施能力，创业者的领导风格往往... [查看全文]
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