医药招商企业要与客户实现稳定与共赢

添加日期：2013年1月24日 阅读：848

　　1、在医药招商模式中下功夫，要有创新。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端 、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。在产品招商宣传方面 ，目前医药招商企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开 发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白医药招商市场不能聚集资源扩大宣传 面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。
　　2、在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和 要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战 略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，医药招商企业只要找准目标才能保证招商工 作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商 计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医 药招商企业选择适合的差异化营销模式。
　　3、同时要采取激励，提高福利待遇，稳定与共赢三种政策。
      （1）激励：使被激励者拥有企业 的部份股份，用股权这个纽带将被激励者的利益与企业的利益和所有者的利益紧紧地在一起，使其 能够积极、自觉地按照实现企业既定目标的要求，为了实现企业利益和股东利益的*大化努力工作 ，释放出其人力资本的潜在价值，并*大限度地降低监督成本。
　　（2）提高福利待遇：这对于那些 效益状况良好且比较稳定的企业，受激励面比较广的股权激励使多数员工通过拥有公司股票参与企 业利润的分享，有十分明显的福利效果，而且这种福利作用还有助于增强企业对员工的凝聚力，利 于形成一种以“利益共享”为基础的企业文化。
　　（3）稳定与共赢：由于很多股权激励工具都对激 励对象利益的兑现附带有服务期的限制，使其不能轻言“去留”。特别是对于高级管理人员和技术 骨干、销售骨干等“关键员工”，股权激励的力度往往比较大。所以医药招商企业股权激励对于稳 定“关键员工”的作用也比较明显。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-1-24 16:19:11

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