1.功能型品牌是为满足消费者最底层的生理和安全需要而产生的,其品牌价值主要用于界定产品的功能,特别是对餐饮产品而言。这种产品品牌基本只能在以下两... [查看全文]
一、问题的提出 2008年1—11月份,全国住宿与餐饮业零售额达到13 905.1亿元,同比增长24.9%,环比基本持平,比上年同期加快6.1个百分点,占同期社会消费品零... [查看全文]
给自己勇气，你的生活会更美好；给自己勇气，才能走得更远；给自己勇气，慢慢的苦难就是自己脚下的泥丸；给自己勇气，看到了明天的太阳更美丽； 总感... [查看全文]
电话销售第一式：突破心理障碍，即惧怕客户的心理 如果是电话销售新手，肯定最开始都会有种惧怕客户的心理，怕遭到客户拒绝！怕受打击！但这是电话... [查看全文]
在谈判桌上改变轨道，就好像改变流动河水的河道，方法有很多，如建拦沙坝、水坝等。改变谈判的轨道可分技巧层面和战略层面来说。 技巧一：保持冷场 ... [查看全文]
几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者，造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的销售员都有以下通病： 1、手... [查看全文]
1.早起晚归，这是时间上的表现，体现了行动力! 现在有很多业务人员一直泡在网吧里，聊天、玩游戏。对于做业务的人员来讲，早期5、6点起来，到零售网... [查看全文]
好的开场必须实现两个目标：首先是建立交谈的必要性，其次是让客户允许销售人员提问。 当客户允许销售人员提问的时候，开场就结束了。假如销售人员第... [查看全文]
他们应该担心的是：提出的问题是否与客户的需求密切相关? 迷思之五：“尽早达成交易，频繁达成交易” 根据这个准则，促使对方与你达成交易是销售电话... [查看全文]
为了有更多的时间拨打销售电话，销售人员往往会疏于计划和准备，从而降低了每个销售电话的成功率。然而，如果销售人员有时间拨打更多的销售电话，为每... [查看全文]
什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。... [查看全文]
只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正... [查看全文]
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