对女性顾客市场的深入分析三：女性很容易陶醉于恭维话 就某种意义上来讲这是没有男女之分的，对所有的人都是一样。这可能是出于人的本性吧！也是人类的... [查看全文]
对女性顾客市场的深入分析一：女性有非常强烈的竞争心理 日常生活中或电视剧中往往有这种场面，如果邻居家买辆大型房车时，老婆会催促自己的先生也要购... [查看全文]
在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如声音甜美、有磁性、清晰、思维... [查看全文]
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的... [查看全文]
在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时... [查看全文]
从片面性到全局观 现在的市场开发和市场操作不能走一不算一步，要有全局观；从客户的开发，商品的进场、样板店的建设，促销规划及执行都要考虑全局；不... [查看全文]
中国经济经历了近几年的高速发展，市场也随之发生了很大转变，零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑... [查看全文]
我是从事办公设备销售的。看了商友们的文章或让我热血沸腾，或让我唏嘘长叹，一边分享着大家成功的喜悦，一边亦在大脑里酝酿着我的原创，也就是您现在... [查看全文]
几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者，造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的销售员都有以下通病： 1、手... [查看全文]
三、具体、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关预备后，还应对所计划开发的新市场进... [查看全文]
二、开发新市场的前奏 古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无预备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做... [查看全文]
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关... [查看全文]
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