我们读武侠小说，会发现书中的武林高手，不仅功夫高，而且善于运用各种厉害的武器；在现代企业中，管理者为了提高效率、优化管理，实现企业的“长治久... [查看全文]
中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还... [查看全文]
企业变革最核心有三点： 第一：了解企业的现实及原因，从而寻求系统性的解决方案，并且做好计划，逐步实施，在实施过程中也要学会先稳步进行。 第二：... [查看全文]
正是在这个时候，发生了一件鼓舞人心的事：南药华北分公司的明星销售经理高飞拿下了一笔2,000多万人民币的大单。毫无疑问，这对提高销售人员的士气是有... [查看全文]
案例背景： 南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。 董事会考察之后认为，... [查看全文]
另一种“销售方输——客户方赢”恰恰相反，销售人员通过有意识的牺牲来获得客户，可能他给客户提供的是超低的价格，或是特殊的折扣，不过，在任意的时... [查看全文]
人为什么要去便利店？ 这个流传久远的脑筋急转弯有着各种各样的答案，也许这个人，是因为饿了，要到便利店购买面包，也许他书房里的台灯被坏脾气的小猫... [查看全文]
在世界经济新时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫的方法不再有效，因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期... [查看全文]
有一对夫妇，生活很贫困，家中有一只老母鸡。突然，有一天，这只老母鸡下了一只金蛋，而且，以后每天下一只。这对夫妇从此过上了富裕的日子，但他们认... [查看全文]
如果问：中国医药保健品营销最缺什么？这肯定是一个多项选择题；如果问：中国医药保健品营销中最不缺什么？做成单项选择题的话，回答不缺第一的肯定占... [查看全文]
那么如何将正确的战术具体实施到市场中？ 要抓住关键环节。在梳理好经销商、铺好农村医药网络、选好适合农村市场的药物、了解农村病患特性、农民就医... [查看全文]
战略重视下，战术尤为重要 适合为先，效果致胜 摸清市场，选好产品是基础。以针对农村消费者的常见病、多发病的产品为切入点，以切实、可感知的产品效... [查看全文]
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