其实，营销一方面是认知大于事实，一方面有时候是错觉大于事实，就像前文中提到的立顿红茶，我们打开包装看到的是茶粉，但是这个价格远远比买很多新鲜... [查看全文]
2008年底据新华社报道，中国每年产茶120万吨，仅有30万吨出口，虽然产茶面积世界第一，但国际市场的影响力却较弱。中国每年茶产业产值为300亿元人民币... [查看全文]
对于经济危机的骤然降临，众多企业常常会措手不及，营销人员尤甚。在常态下，营销策略的制定、执行，通常都会按部就班，层层推进，但是，对于社会事件... [查看全文]
这是经过500个企业验证的策略，也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略，其中既有对中国消费者特别之处特别处理，又有营销... [查看全文]
从传统的拍脑袋管理到现代西方管理思潮的泛滥，中国的企业家始终没有停止探索的脚步。在中小企业遍地开火的中国，将西方大型企业精细化的管理模式（如... [查看全文]
在一次行业协会的座谈会上，一家有近十年历史的小企业老板问笔者“谭老师，企业该先做大还是先做强？” 这样问题曾经也引发过不少人的争论，而在笔者看... [查看全文]
二三级市场：多个消费品类存在需求潜力 根据CMMS2009年的数据，在平均每月的食品开销、家庭日常用品开销、休闲娱乐旅游开销这三个项目中，一线城市所对... [查看全文]
企业深入洞悉二三线级市场消费者的需求，顺势而下，将可能在新的市场空间中取得新一轮的成功。 一直以来，北京、上海、广州等一线城市都是企业、广告公... [查看全文]
如何使公司和产品宣传在媒体上达到一定的覆盖面，成为初创公司最大的公关问题之一。最普通的方法就是花钱聘请公关公司，让他们来处理。而对于那些斗志... [查看全文]
制造惊喜 前面两点基本讲述了如何兑现承诺，使顾客满意，而在顾客满意的基础上为其创造惊喜则是品牌胜出的关键。 这种惊喜的创造方式很多，有物理属性... [查看全文]
品牌承诺不仅仅表现在广告语和宣传中。品牌与消费者之间有两个属性的接触点：物理属性的产品接触点和情感体验的综合接触点。这两个方面处理不当都可能... [查看全文]
承诺过度让消费者失望，承诺不足又会失去品牌竞争力。但兑现承诺只会使顾客满意，而在顾客满意的基础上为其创造惊喜则是品牌胜出的关键。 笔者根据心理... [查看全文]
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