专家,教授,学者,博导…你该怎样使用,用在什么方面?如果我告诉你,消费品营销就是要在正确的地点摆放正确的品种,你会认为这太简单吗?一个企业最终要创造... [查看全文]
建设能够长期支持铺市率提升的经销商运作体系,很难想像这个根本点会经常摆动. ·民企特色之二:"窍门营销" 营销中哪里有窍门?指望靠一两个策划而占领市... [查看全文]
·宝洁的人 人人都知道,生意是靠人做出来的,宝洁的人有着共同的特点.他们充满自信,喜欢主导事务,喜欢分析数据,喜欢看到具体行动的方案;他们表达事务有... [查看全文]
简称WTD或者铺市率,另一个就是店内生意占有率,尤指KA卖场的占有率.为了这个目标,经销商可以不喜欢宝洁过多的"无理要求",但是你如果不协助完成,你知道会... [查看全文]
当我接到任务,开始构思这篇文章的时候,突然想到原来我是写这个题材中最有权威的人了.我1991年7月份毕业,来到宝洁公司,说起来就是我们的经济环境真正开... [查看全文]
（三）培训纳入考核，牵动渠道的神经 要想提升渠道培训效果，必须纳入培训考核制度中。渠道培训是一项需要长期坚持的事业，需要奖惩制度。渠道培训师一... [查看全文]
二、讲师来至营销精英，选拔方式营销化 渠道培训是为代理商和分销商提供定期、持续的产品技术和销售管理培训支撑。建立以业务经理为主干和代理商队伍为... [查看全文]
科技企业渠道培训由IBM和惠普引入，联想、Intel、航嘉和AMD等将渠道培训做得热火朝天。得渠道者得天下，提升渠道竞争力的渠道培训无疑成为众多科技企业... [查看全文]
B嘿嘿笑了两声说：“没有销售经验。”说完还有点不情愿的说：“没有经验可以学嘛，谁一生下来就有销售经验啊！” 我说：“你再站在招聘公司的角度分析... [查看全文]
近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随... [查看全文]
所有的记录需要在每周五下午，或者周六进行梳理、总结、归档。 任何人因离职离开公司，马上会被关闭客户数据端口，既使在任期以内，根据客户的购买力和... [查看全文]
电话销售是销售中的一种极为常见的方法，但是高明的电话销售人员是比较少的，而且大部分人的心理抗压能力比较弱，太好面子，因此真正能够从事电话销售... [查看全文]
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