对于医药招商企业来说，医药招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么医药招商的突破口到底在哪... [查看全文]
医药招商行业中，如果医药招商企业陷危机之推广不利：招商产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是... [查看全文]
对于医药招商行业中，医药招商管理所有的客户及营销网络：全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；客户信息、... [查看全文]
在医药招商行业中，绝大多数医药招商企业认为，完善有效的激励机制应该是不可或缺的，不过其应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并... [查看全文]
2012年因《药品流通环节价格管理暂行办法（征求意见稿）》掀起的风暴正在全行业蔓延，于是专家学者纷纷为工业企业发展出谋划策，一方面是收编代理商实... [查看全文]
销售队伍快速扩张以后，带来组织架构上的最大变化是增加了区域销售主管这一新的管理层级，之前的组织架构是全国销售总监到大区销售经理，再到地区销售... [查看全文]
医药招商企业要成功招商，必须找出所售药品的独特之处，也就是产品的买点。产品的卖点就是找到药品的别的医药招商企业所不具备的独特之处，即常说的差... [查看全文]
医药企业招商必须适应市场的需求，实施个性化医药招商市场开发：客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。调研客户实际情况：... [查看全文]
在医药招商行业中，医药招商企业具备相当完备的专业知识，医药招商企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力... [查看全文]
医药招商企业除了要注重服务之外，在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理... [查看全文]
在医药行业中，医药招商并不是件容易的事情，想要医药招商成功纪要选好时机也要选好切入点。在特定的商业谈判氛围中，要达到计划中的谈判目标--而且现... [查看全文]
药品招商永远懂得“避害趋利”,知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”,防患于未然。考核员工能力的，... [查看全文]
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