如何找到产品的独特卖点？

添加日期：2012年5月10日 阅读：1166

　　医药招商企业要成功招商，必须找出所售药品的独特之处，也就是产品的买点。产品的卖点就是找到药品的别的医药招商企业所不具备的独特之处，即常说的差异化医药营销。我们看到，大家常说自己的药品好，那么你的药品究竟好在哪里呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？与别人比起来有什么独特之处呢？这应该是我们大家应该思考的方向。有的医药招商企业却说，我们的药品也很独特，也很有卖点，但我们的药品却没有受到应有的待遇，这是为什么呢？我们下面就来分析一下。
　　不过，在产品严重同质化的今天，是有点难度，但只要用心，一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势，即常说的差异化优势营销！找到医药招商产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法。
　　每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。这就提高了对我们医药招商人员的要求，所以我们要学会从消费者的角度去思考问题，企业在产品上市之前，首先应从消费者的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给消费者，*终损害的是会企业自己的利益，坐在屋里设计卖点是不可取的，因为自己看好的卖点，消费者不一定买账。
　　医药招商企业在宣召产品的独特之处时，要多从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。医药招商就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好的医药招商产品，真正的医药营销战场是在消费者的心里。医药招商网指出首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时*关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-10 10:11:23

文章来源：