整个拜访客户的过程，我虽然没发一言，但我很明白，我的任务就是调查市场一线的实际情况。回到中国联通公司，我就琢磨，到底原因出在哪里呢？怎么才让... [查看全文]
见人说人话，见鬼说鬼话，在凡人看来基本上是贬义的，带有很强的讽刺意味，常常比喻那些见风使舵的变色龙，可是对营销人员来说，则是绝对的褒义啊，因... [查看全文]
大概还没有哪个行业的竞争像快餐这样既把营销FromEMKT.com.cn的感性要素发挥得淋漓尽致，又把营销的理性思想挖掘得精妙入微。然而，无论“营养”这样的... [查看全文]
人员质量意识试验法——暗器 在奥克斯众多的“管理工具”中，人员质量管理试验法似可归入暗器一类，其厉害之处在于：你事先既不知道“暗器”会于什么时... [查看全文]
我们读武侠小说，会发现书中的武林高手，不仅功夫高，而且善于运用各种厉害的武器；在现代企业中，管理者为了提高效率、优化管理，实现企业的“长治久... [查看全文]
中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还... [查看全文]
企业变革最核心有三点： 第一：了解企业的现实及原因，从而寻求系统性的解决方案，并且做好计划，逐步实施，在实施过程中也要学会先稳步进行。 第二：... [查看全文]
正是在这个时候，发生了一件鼓舞人心的事：南药华北分公司的明星销售经理高飞拿下了一笔2,000多万人民币的大单。毫无疑问，这对提高销售人员的士气是有... [查看全文]
案例背景： 南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。 董事会考察之后认为，... [查看全文]
另一种“销售方输——客户方赢”恰恰相反，销售人员通过有意识的牺牲来获得客户，可能他给客户提供的是超低的价格，或是特殊的折扣，不过，在任意的时... [查看全文]
人为什么要去便利店？ 这个流传久远的脑筋急转弯有着各种各样的答案，也许这个人，是因为饿了，要到便利店购买面包，也许他书房里的台灯被坏脾气的小猫... [查看全文]
在世界经济新时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫的方法不再有效，因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期... [查看全文]
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