电话招商是一门特殊的职业，它不同于其他的招商，因为电话招商不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以... [查看全文]
我们经过与老板李董事长和公司各级管理者的沟通、调研，参考竞争对手薪酬状况和南海市的当地薪酬水平制定了科学的高管中长期激励方案，并得到老板和高... [查看全文]
近几年笔者为数十家企业客户提供服务，看到每家企业有各种各样的激励措施，激励方案五花八门，但并不是每项激励措施都能达到预期的目标。有些老板也很... [查看全文]
药品招商虽然起步晚但发展甚快。目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，招商企业... [查看全文]
营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的... [查看全文]
昨天QQ的马化腾到我们这边来聊天，谈到了创始人重视产品对企业成功的重要性，即使在QQ已经这么成功、市值近百亿美元的今天，他还是要花很多时间在产品... [查看全文]
以往的医药招商模式，很多都是链条式的，生产商与代理商单线联系，一旦联系中断，就有可能失去一块市场。而且，由于生产商和代理商只靠通讯工具联系，... [查看全文]
作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考... [查看全文]
当今社会，医药市场竞争几近惨烈之境地，如果医药代理商能寻找到一个"好品种"简直就等于发现了金矿。于是，大小医药商家满世界疯狂搜寻"好品种".于是，... [查看全文]
如果将招商的过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的... [查看全文]
这是一家历史悠久、声名显赫的医院，但奇怪的是，在国内知其者寥寥，除了来自医疗系统的个别同行，大多数人对梅奥是一点概念都没有。梅奥诊所的起源可... [查看全文]
中国医疗机构集中招标采购已经走过了十年的时光，但是医疗机构采购招标制度的改革一直难以推进。多次突出的规范都没有达到最佳效果。 当又有一份《医... [查看全文]
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