多数的医药企业将希望寄于招商，希望通过招商赚点钱。如果有好机会，经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。因为经绡商经历太多... [查看全文]
网络医药招商整体策划的第一步，就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络医药招商目标、... [查看全文]
清晰的品牌的概念主张对品牌建设而言特别的重要，品牌能否成功很大程度上取决于品牌概念主张的能否聚焦、能否占据消费者心智模式，所以，医药招商也要... [查看全文]
现在医药企业的招商核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，... [查看全文]
随着医药招商手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，尤其是消费市场资源的不断“透支”，医药招商的工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费... [查看全文]
8、与客户交谈中不接电话 销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对... [查看全文]
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他... [查看全文]
目前，医药招商凭借过硬的质量、严格的管理、周到的服务、增值的附加值等，正成为越来越多消费者信任的对象。最近一段时间，名牌危机得到了全社会的关... [查看全文]
购买潜股长远型：此类客户在选择与厂家合作前，考虑问题比较细致，全面，如同股市超级股民一样，善于选择具有品牌价值深厚、富有个性、发展潜力的潜力... [查看全文]
二、从客户决策者的个性特征分，有如下几种： 洞悉内外专家型：此类客户由于多年代理或销售经验加之善于关注行业信息动态变化，有自己的观点和看法，具... [查看全文]
同客户打交道，是我们营销人员每天几乎都要重复的工作，也是新进入营销人员的必练之课。其实，综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看，面孔别样... [查看全文]
未来的市场是综合实力的竞争，在产品、政府关系、渠道和终端四个要素中，不同的医药招商企业也许只是在某个医药招商要素上较为强势，所以必须进行综合... [查看全文]
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