经常有朋友来信向我咨询，但因为我比较忙，只能挑一些给予回复，多数情况下，只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题... [查看全文]
网络营销犹如营销新贵，在人们对互联网的粘着度越发强烈的时候，它的价值也越来越突出。 我就时下比较热门的网络营销工具来个简要说明， １博客 名人用... [查看全文]
“没有记录等于没有发生”是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，一是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事... [查看全文]
对经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人... [查看全文]
企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润，强调在产品销售过程中，高附加值产品的品项销售管理，可是大多数企业总是喊坏喉咙，收效甚微，为什么呢？... [查看全文]
原则一：产品的精致化 产品是企业的儿子，且不管这儿子智商、品行如何，要想吸引人，首先“卖相”上必须过关。精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产... [查看全文]
4、不太容易形成习惯壁垒的产品。 什么叫“习惯壁垒”？就是消费者一旦习惯于消费这个品类，就难以改变他的习惯。比如，像药物、茶叶、咖啡、酒精饮料... [查看全文]
然而，这并不是在夸大“免费赠送”的作用，大家不要被这些案例所迷惑。笔者虽然告诉大家，“免费赠送”有如此大的用处，但并不想夸大其实际意义。因为... [查看全文]
从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同... [查看全文]
一直以来，药价是医药行业非常敏感的话题。现行药价管理体制及政策的范围是列入国家基本医疗保险的药品以及少数生产经营具有垄断性的特殊药品。对于现... [查看全文]
4月24日，第三届中医药招商现代化国际科技大会招商引资项目发布会在第63届全国药品交易会上举行。 据主办者表示，由科技部、卫生部、国家中医药管理局... [查看全文]
目前，医药招商企业中的“创新”一说首先由美国经济学校熊彼特于1912年出版的《经济发展理论》提出，企业如果进行创新一直就是一个见仁见智的问题，甚... [查看全文]
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