结束语 2002年中国有本畅销书：《谁动了我的奶酪》，这本书的核心内容讲述的就是如何在快速变化的环境中学会变化。 我们回到前面，营销本质上是一种战... [查看全文]
中国医药健康品市场的三大预言 1、资本的力量将越来越明显：医药保健品市场，是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的残酷市场。有这样一个例子，“好记星”，... [查看全文]
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对... [查看全文]
2010年乃至未来一段时间是医改配套政策集中落地的时段，而在这个阶段，谁能够抓紧时间，让其品牌形象来一个大的跨越，谁就会在尘埃落定后脱颖而出。福... [查看全文]
达成共识需要一个有影响力、投入、仔细、坚定的总负责人，具备多元化领导才能和高情绪智能。企业高层应该让员工切实了解，为什么以及如何让顾客满意，... [查看全文]
“客户关系管理将是21世纪一流企业的核心竞争力之一。”在最近由天高管理发展有限公司举办的研讨会上，主持人林锦华说。林说，继生产主导、销售主导、... [查看全文]
顶尖销售策略倾囊相授，客户采购的五个必备要素：获得价值、满足需求、合适价格、值得信赖和亲身体验构成了，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产... [查看全文]
合法的“药品、医疗器械”在外包装上一是会标明规范的批准文号，这是保证产品质量合格的第一关。 1、药品批准文号都有“药准字”字样，如：国药准字Z... [查看全文]
总之，由于大客户在企业客户中占有较高的价值比重，影响力比较大，企业应以大客户为中心，采取项目组或者团队的形式为大客户提供增值、个性化的服务，... [查看全文]
这种现象在软件工业中更为明显，各公司竟相向客户免费提供网络软件，引导其使用他们所提供的软件。之所以这样做，是因为倘若换软件，客户学习新软件所... [查看全文]
忠诚的大客户是企业的一笔宝贵的资产。企业营销的目的就是为了使顾客获得满足，培养和造就顾客对企业的忠诚度，造就稳定的顾客群。 让顾客满意是一项... [查看全文]
美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万... [查看全文]
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