其实在我们在生活中可以变着方式让我们的生活更丰富多彩，生活需要我们不断地去创造、创新·····核桃和芹菜放在一起更有营养，好了，我给大家说说... [查看全文]
第五、借力使力说明 老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些？” 销售员：“就是因为我们投... [查看全文]
在空白纸上划一个“T”字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉... [查看全文]
第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力 让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔... [查看全文]
第二、好奇性提问激发兴趣 被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让... [查看全文]
认识-------寒暄开场 标准-------确认需求 评价-------阐述观点 购买-------谈判成交 使用-------实施服务 在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。... [查看全文]
而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。所以，本人在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。... [查看全文]
1、听：听什么？怎么听？ 听是对话中所占比重最大的部分，根据权威销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%---70%的时间在倾听... [查看全文]
这与中国企业的成长背景和市场经验不足有关。绝大多数的中国品牌只能借鉴国际知名品牌的成功经验，然后再模仿创新。即使如“李宁”、“美特斯·邦威”... [查看全文]
创立于1992年的美特斯·邦威，目前在全国各地已拥有了2000多家专家店，每年设计的新服装款式多达3000余种，全年供应服装总量超过5000万件（套），年销... [查看全文]
美泰公司曾经做过统计，一个11岁的美国小女孩可能同时拥有10个“芭芘娃娃”。在“芭芘”的“粉丝”群里，还有超过数百万的美国成年女性也是“芭芘”的... [查看全文]
1916年出生的露丝·汉德勒最初的想法也与常人一样，她把所有的精力和灵感全部用于“儿童玩具”的设计和经营上，其效果也和其他的玩具生产商一样，没有... [查看全文]
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