当代医药招商人员大多讲解“三秒钟”原则，如何让目标客户在三秒钟被招商手段吸引，并产生购买兴趣，这需要医药招商人员在信息的有效整理里高效率的整... [查看全文]
在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向药品代理商展... [查看全文]
在企业对市场进行细分并根据各个细分市场的不同特征，结合企业自身的实际情况选择了目标市场以后，就要决策如何进入市场了。要进入市场，首先就要进行... [查看全文]
选择目标市场市场细分是实施目标营销的前提，它揭示了企业所面临的细分市场的机会，接下来企业应该对各个细分市场进行评价，并确定具体的细分市场作为... [查看全文]
市场细分化所谓市场细分，就是对某种商品的消费者按照某种标准加以分类，使之分为具有不同需求特点的消费群体的过程。进行市场细分，选择目标市场是企... [查看全文]
随着医改步入深水区，企业发展两极分化更加严重，唯有未雨绸缪，加大投入，加强研发，拥有真正能治疗疾病、减轻痛苦、愉悦顾客的产品，才能得到广大消... [查看全文]
随着市场经济的发展，市场已经成为一个极其庞大和复杂的整体。在商品经济条件下，由于资源的有限，任何一个企业，无论其规模多么庞大，都不可能提供足... [查看全文]
众所周知，对危机事件的公关处理主要有两个方面：一积极预防，严防危机来临；二危机一旦发生，就立即采取有效措施，缓解危机，尽量避免重大损失。广义... [查看全文]
在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须... [查看全文]
企业转型既是机遇也是风险，转好了能使企业的医疗器械招商得到升级，使落后企业实现快速赶超，但如果转不好，就会使企业陷入调整，甚至掉队。 因此，... [查看全文]
采用分公司模式规模最大，最有影响力的应该数三株模式析对于销售增长取得惊人的效果，但是人员扩大的后果就是管理混乱，费用居高不下，人员素质的低下... [查看全文]
A）新产品推广中采用代理制地区代理制度是许多企业喜欢采用的一种制度，既保证了厂家的货款回笼风险，又保证了经销商的兴趣和利润，从而保证了长期伙... [查看全文]
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