医药招商人员可以借力招商

添加日期：2014年1月26日 阅读：1051

　　当代医药招商人员大多讲解“三秒钟”原则，如何让目标客户在三秒钟被招商手段吸引，并产生购买兴趣，这需要医药招商人员在信息的有效整理里高效率的整合信息资源，并进行创造性的整理与提炼，让招商媒介具有强大的吸引力，让客户产生足够的兴趣与信任度，从而促成成交。
　　当然医药招商人员要学会高水平的借势，让产品在有形的价值基础之上承载更多的无形价值，让产品的价值丰富与*大化，*有效的接触目标消费群体，做好*好的匹配度。无论是产品的技术、品牌、规模，还是文化理念，这些都将影响着客户对产品的兴趣与信任度。还有整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里？技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫。
　　此外就是如何有效借团队的力，如何组建具备谈判大单的能力，角色需要根据各自性格特点而定，相互之间的互补程度和默契决定作战能力，强健的销售团队需要各成员具备不以自我为中心的团队精神，必要时候的自我牺牲，没有牺牲精神的团队，不是卓越的团队。
　　做好医药招商，对于大多数药企来说，都是值得认真思考的一个命题，医药代理通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。曾经组织一场品牌承载及品牌虚拟建设与运用的一场研讨会，产品对区借人力，环境力，借势。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-1-26 11:46:54

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