如今医药代表与医生之间的关系被扭曲，我们所认为的他们之间的关系不应该是推销员和客户的关系，同样也不是药品销量和利益交换的关系。他们之间的依存... [查看全文]
或许是现在医药市场竞争太激烈，导致客户和医药代理商都对医药招商人员来说都弥足珍贵，为此对于他们的要求或建议都来者不拒。殊不知正是因为这一点，... [查看全文]
合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中... [查看全文]
以下是网络营销常见的几项误区： 一、网络营销事先未计划就先上马 很多制药企业实施网络营销只是盲目的跟风，对网络营销并没有确切的认识，仅仅只意识... [查看全文]
当我们细细研究课发现我国医药行业的发展呈现一种病态似的状态增长中。我们看到的无乱是医药厂家、配送商、代理商还是个人都对与自身息息相关的医院展... [查看全文]
各行各业的工作中，良好心态还是对工作起着积极作用的，当然药品招商中也是一样的，那药品招商人员拥有怎样的心态才算良好的心态呢？1、自信的心态药品... [查看全文]
规则一、可操作性 品牌创新需要落地，也就是其创新理念和执行推动之间不能够出现断层，从而必须要实现转换，从创新的产品，再到核心技术；从品牌文化... [查看全文]
根据目前医药市场供应能力来看，其远远大于实际需求。所以我们的代理商占据了招商市场的主导地位，就如我们日常所说的终端为王。一般是招商者负责提供... [查看全文]
反向经营策略一：价格反向 人们在购药时，总想花最少的钱购买到最有效的药，购药时价格已成为消费者的重要考虑因素，尤其是对一些慢性病用药和普药更... [查看全文]
收集箱起到了收集客户资源的作用。药企参展商可以在撤展之后，对名片进行分类，然后根据名片进行分类，把潜在的客户归拢出来，然后根据名片上的联络方... [查看全文]
无论怎样的思维，医药代理商都是看重成果与利益，不用花言巧语，成效才是高低，才是经销商值得关注的事。所以医药招商企业应先保护好市场，保证市场稳... [查看全文]
企业战略选择如何能够正确，有时候选择上的偏差或失误也会导致严重的后果。战略选择问题是企业的重要问题，一个企业如果没有适合自身的战略选择，其经... [查看全文]
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